华娱情报王 - 第274章 卖片之王的传说依旧璀璨

    第274章 卖片之王的传说依旧璀璨
    易安公司，会议室
    颜礼走进来，负责发行副总肖贯，以及发行部总监和多个负责人一齐起身打招呼。
    “颜总。”
    “大家坐。”
    颜礼压了压手，径直到会议室的主位坐下，其他人陆陆续续坐下。
    “嚯，有新人啊。”
    颜礼看着会议室最下首的两人，发行部算是颜礼一手带出来的部门，打的交道也多，所以高层和大部分中层几乎都认识。
    当老板的，要是嫡系属下的脸和名字都记不住，对管理不一定有负面影响，但缺了几分正面影响。
    颜礼记性还不错，在这方面也算在意。
    公司的人才和表现突出的员工，他都会特别记一记，甚至会记住履历。
    很多时候，他和不熟的下属碰上，有聊天的机会，主动赞赏肯定对方的履历成绩，鸡血效果比加工资还管用。
    不但可以打鸡血，也让他的个人威望和口碑在公司骨干和基层员工心中一向不错。
    少有一些内部失误，也会被下面人理解为几个副总或总监碌碌无为，辜负颜总信任，德不配位巴拉巴拉。
    发行部总监主动出来介绍，这俩是公司新提拔的负责人。
    颜礼看着其中一个头发比较长的：“杨渠，老人了吧，我记得《仙剑奇侠传》的时候就在。”
    杨渠没想到颜礼记得自己，有些激动的起身：“是，颜总，我是04年末进的公司，《仙剑奇侠传》是我第一个项目。”
    颜礼开了句玩笑：“那你升的不慢，好好干，给你们肖总和总监点压力。”
    易安发展的快，内部员工晋升速度也不慢。
    毕竟公司2002年年末注册，2003年初才算是正式创办，真正进入发展期的是2004年开始，2005年才开始崛起。
    整个公司，算上颜礼和林家川在内，也没有一个在职五年以上的。
    杨渠加入公司不到三年，晋升到可以单独负责发行项目的负责人，勉强也算是中层，速度其实谈不上快，但也不慢，属于可以进入颜礼视线的可培养人才了。
    旁边另一个新提拔的负责人有些羡慕的看着杨渠。
    他资历和杨渠差不多，但运气不好，没怎么在颜礼督导的项目待过，颜礼对其有点印象，但不算多。
    不过颜礼也没有冷落他，随口勉励了几句，但明显没有杨渠有排面。
    管理很多时候需要平衡，很多时候也可以适当的形成一定的差异。
    有了差异，才会制造出满足感和需求感，让两者都可以为我所用。
    嗯，反正就是不当人！
    两个新负责人只能眼巴巴的等着颜礼开口，然后应话，不好接的只能腼腆傻笑。
    作为公司高层和颜礼嫡系心腹的肖贯就不用顾虑这么多，借着颜礼的玩笑叫苦。
    “您天天这么撺掇人，搞的这帮小子天天盯着我，晚上加班的白头发都熬出来了。”
    颜礼瞥了一眼肖贯的头发，他要是没记错，这小子刚来公司就有点少白头了。
    “你要是真压力大，要不休息休息？”
    肖贯面色一正：“我爱加班，我就喜欢迎接挑战。”
    易安主管发行的副总这个职位他可舍不得让人。
    除了基础的工资奖金，作为发行部的直属上司，发行部的绩效也有他的份。
    而且现阶段颜礼亲自挂帅的项目越来越少，很多重点项目由他负责，卖好了同样有奖金。
    除了钱之外，作为易安发行的总负责人，他少不了和各大剧组公司打交道，如今在圈子里也算是一号人物。
    要钱有钱，要威有威，小日子别提多舒坦。
    而在肖贯心里，还有点小心思，随着颜礼摊子越铺越大，名下公司企业越来越多，其的精力肯定有所转移。
    易安目前的总裁是颜礼，将来说不定他会把这个位置让出来，或者设立一个职位，替他在不在的时候管理公司。
    毫无疑问，肖贯是热门人选之一，他也惦记着成为这家影视巨头的掌门人。
    休息？
    他恨不得睡在公司，让颜总看到他满满的忠诚。
    “行了，不逗闷子了，聊正事吧。”
    颜礼和老下属开会，尤其是非重要会议，喜欢开开玩笑，活跃气氛，也拉近感情。
    相熟的下属和老员工也都习惯了，不过，像刚才的话题，估计有些敏感，连发行部总监都没敢搭茬。
    颜礼可以调侃，肖贯可以自嘲，他要是顺势接茬，搞不好被惦记上。
    意识到玩笑没开好，颜礼主动揭过，开始正式开会。
    发行部总监主动打开了会议室的电视屏幕，开始讲诉这几个月发行部的业绩，以及重点项目的进度。
    “……”
    颜礼静静听着汇报，春节到现在虽然还不足一季，但在高速发展的易安面前，每天都有新变化。
    2005年和2006年连续两年的辉煌，使得易安在电视剧发行方面，形成了绝对的龙头领先优势。
    据不完全统计，眼下业内开拍的那些电视剧。
    除了那些骗钱、洗钱、粗制滥造的充数剧，正儿八经的电视剧剧组，尤其是有望和想要上星的，差不多有1/3的都会联络易安。
    余下的2/3，有背靠公司和电视台，也有想联系易安，但受不了排队的。
    没错，现在除了一些热门剧，很多中上游的剧想和易安合作，得排队。
    之前也说过，易安发行能力是强，但没强到超现实。
    目前为止，易安每年计划发行的电视剧数量约在20~30部。
    随着公司的发展，数量肯定会多一些，但尽量让数目涨的不会太快。
    一方面是人手的原因，但最重要的，剧太多，易安合作的稳定渠道吃不下。
    而且这种普通或稍好的剧，价格抬不上去，赚的不多，成绩口碑也有风险，属于比较鸡肋的选择，性价比不高。
    所以易安发行面对行业的追捧，仍然坚持在走精品路线，更偏向于与热门剧组合作。
    热门剧组收视潜力足，买家多，价格也好商量，到时剧组、电视台、易安三方多赢，赚的多还省心。
    不过热门剧也不是那么好抢的。
    涉及利益比较多，哪怕易安能多卖钱，也不是谁都买易安的账。
    比如华谊和海润，他们或许会和易安合作，但都是挑几个回报高的项目，多赚一点，但不会和易安全面合作。
    原因很简单，把电视剧发行交给易安，等于让颜礼捏住他们的一条命脉。
    唐人、周易那是没办法，实力不够，而华谊和海润是可以自己发行的，哪怕赚的少一点，总比看易安眼色强。
    还有一些有电视台背景子公司或者某某中心，也不会规模找易安合作。
    一方面是本身也有渠道，另外一方面里面涉及到人事和影响。
    哪怕干得差，也得是自己人干，不好外包，更不能裁撤。
    再加上其他各种各样的原因，易安很难或者说不可能所有发行项目都是优质热门项目，也会接一些普通或者稍好的项目。
    但这种项目，整个圈子到处都是，想和易安合作的也多，那就得慢慢排队，等不了，就找别人。
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    在这种供需情况下，易安的一些相关话语权也不断加大，很多时候能直接换成利益。
    比如某剧组想和易安合作，本身实力不够重点项目，排队排不上，那可以格外让渡一些利益来插队。
    发行分成是最基础的，此外还有一些其他的合作，比如开放该项目或其他项目的投资、选角、广告等给易安。
    之前甚至有一个制片人，打算以易安艺人主演+18%的发行分成，拿下易安的发行合同，然后再拿着这个合同去拉投资。
    易安的发行合同可以拉投资，关键真有人买账，颜礼当时听完都有些服气。
    虽然这家伙最后被易安撵了出去，但此事也侧面验证了易安发行这块招牌在行业的影响力和号召力。
    以上还只是电视剧方面，电影方面虽然易安还在发展期，但也表现不错。
    《门徒》《爱情呼叫转移》这两部自家投资+发行的电影，累计内地票房将近过亿。
    特别是《门徒》，目前仍是2007年华语票房冠军。
    其他单独负责的项目不多，票房表现也平平，但是中影分了一部分好莱坞电影的相关业务。
    还是那句话，易安目前的电影发行能力暂时不如几家老牌公司，至少在市场还不受广泛信任。
    但易安电影发行的独特优势地推+防盗，使得很多剧组，尤其是大剧组和发行方愿意拉其合作。
    好莱坞大片也是需要地推和防盗的！
    即便中影对这些好莱坞电影宣发没那么积极，但如果能多赚点，也没人会反对。
    颜礼同样对这些好莱坞电影不太感冒，把观众都弄去看好莱坞电影了，谁看他拍的？
    不过，现在发行部的地推也有小几百人了，电影方面总不能光是那三瓜两枣，可以不赚钱，但队伍得培养锻炼，所以颜礼也就听之任之了。
    实话实说，地推业务的初建，其实是冲着电影去的，但现在广告业务和电视剧业务反而是主流。
    也幸亏易安不止电影，不然以目前的电影市场，这几百人就是纯纯的累赘。
    这也是明知道地推发行效果不错，但真正大规模搞这个的影视公司只有易安和光线两家，
    因为只有这两家公司，有其他业务稳定输血，其他影视公司要么不重视，要么养不起。
    这也导致易安的地推和光线那边，多少有那么一点点小摩擦。
    不过因为先发优势、影视人脉，以及颜礼的重视支持，加上防盗这个特别筹码，易安在地推发行这方面是明显领先光线的。
    甚至如颜礼之前预料的那样，光线的一些地推战略开始抄袭借鉴易安。
    易安发行部大为不满，肖贯还在博客内涵过光线，倒是颜礼始终没在意。
    他也不知道怎么在意，毕竟是他先从情报里抄“未来光线”的。
    抄就抄了，颜礼不太在意，这个但转过来又嘲讽人家……
    下属喷不喷他不好管，但他自己是不太好意思开口的。
    不过，虽然易安和光线有些暗流涌动，但明面上，两家关系还不错，甚至《画皮》考虑拉光线入局。
    光线的电视媒体及综艺资源，对《画皮》的宣传很有好处。
    这点，其实湘省台旗下的天娱也能做到，但不如光线全面。
    其和多家省台及卫视都有不错的关系，媒体资源更是可以铺开全国大多数电视台和部分互联网。
    易安的电视台人脉及渠道也不少，但主要以影视为主，媒体综艺方面是逊色于光线的。
    如果易安+光线联手，《画皮》的宣发直接可以通过电视台传播到千家万户。
    …
    颜礼更看中发行部的整体发展和业绩，但重点项目的业绩也不能放松。
    “自去年末和开年以来，我部陆续接手了《楚留香传奇》《杨玉环传奇》《奋斗》《新上海滩》《甜蜜蜜》《金婚》《鹿鼎记》……多个热门剧组的发行工作。”
    “目前，《鹿鼎记》和《楚留香传奇》因为结合金古大战的余热，最受市场欢迎，也是我们手里叫价最高的剧。”
    “《楚留香传奇》目前首轮开价110~125万，地方频道和县市台2500余万，dvd版权目前还在谈，不过因为市场缘故，不太满意，倒是网播价格，有一个不小的提升。”
    颜礼微微有了兴趣：“叫价多少？”
    “土豆网开价110万，优酷更多，开价125万，还有两家网站，开价在80万以上。”
    之前说过，因为有大庄家扫货，再加上视频网站崛起，影视网播价格是在涨的。
    不过涨得还不算特别夸张，至少除了一些热剧，破万的真不算多。
    比如《金婚》，某个热衷收版权的传媒公司的收购价仅为5500元一集，整部剧不到30万。
    上半年通过dvd和网络开始走红的《士兵突击》，某公司去年末在首播后的收购价单集还不到3000块。
    目前来说，网播价格破百万的只有《神雕侠侣》和《陆小凤传奇》。
    当时这个价格还存在一定的炒作因素，给两部剧和土豆网扩充影响力，当时媒体也将此次交易称之为“天价”。
    没想到仅仅一年过后，开始抢流量的几家网站已经开始适应这种“天价”了。
    颜礼有种预感，在自己的蝴蝶效应下，几家视频网站很可能要更早开始版权大战。
    他手里那批版权的价格也要快速飞升了！
    “咱们自己的剧，还是按老规矩，发行的剧如果有人抢，标高一些，有人买就卖，没人买让艺安收。”
    这种流行热剧是肯定要卖的，不卖就是便宜了盗版。
    但卖也归卖谁，以前都是艺安给一个价格，然后直接收。
    现在视频网站来抢，颜礼自己出品的剧，可以做主转手给艺安，价格合理就能交代过去，发行的剧就得价高者得了。
    原则上，艺安也可以抢，但除了少部分，颜礼不太赞成抢。
    叫价大几十万和上百万的剧，以目前的市场，泡沫太大。
    同等的钱，艺安完全可以收几部甚至十几部不错的剧。
    《楚留香传奇》收益不错，仅目前的发行总售价就超过6000万。
    而《鹿鼎记》要更高一些。
    虽然黄小明的选角得到了一定的争议，但此人如今的人气确实够高，韦爵爷+七个老婆的设定也是话题满满。
    加上金庸剧的光环和张大胡子的名声，使得这部剧比《楚留香传奇》更受电视台青睐。
    颜礼也习惯了，甭管金古大战炒的多热闹，金庸剧就是比古龙剧受众更多。
    上一次凤雕大战就已经展现出来了，不过因为颜礼各种炒作绑定，没那么明显。
    《楚留香传奇》的阵容逊色《陆小凤传奇》，话题度和炒作力度也不够，所以此番《鹿鼎记》声势要更大一些。
    单集价格虽然只谈到了100万出头，但这部戏的集数是50集，也就是说首轮卫视收益就突破5000万。
    加上地面频道等杂七杂八的收益，《鹿鼎记》的先期收益有望冲击7500万。
    颜礼甚至考虑运作这部剧总售价破亿，使得易安发行部再出一大波风头。
    不过他实在不太想把这个荣誉送给华谊和张大胡子的项目，所以还在犹豫中。
    但不管怎么说，此番金古大战，仍然给易安创收不菲，总售价比去年的凤雕更多，易安赚的也更多。
    任凭娱乐圈风云变幻，卖片之王的传奇依旧璀璨。
    即便这两部剧颜礼只是指点一二，根本没有参与具体发行工作………
    (本章完)