华娱青葱岁月 - 第61章 版权价值预谈

    首都，昏沉的天际飘著雪。
    这是2005年的第一场雪，比以往的时候来得更晚一些。
    停靠在楼下的红色轿车，带走了最后一片飘落的黄叶。
    “哎。”安茜嘆了口气，车顶上都是雪，大概率开不走了。
    她把羽绒服的帽子戴头上，双手插在衣兜，后背背著小背包，小跑著往街边去。
    上个星期天的时候，华逸尘就打来了电话，把双喜临门的情况告诉了她。
    ——创业成功！
    这是她的第一喜悦，开心得让她忘却了时间，把妈妈交待让她看著的红烧肉成功自我黑化，糊了。
    ——第二季的投资有了！
    这是她的第二喜悦，虽然还没跟华逸尘沟通接下来的规划，是否要把《重见天日》做成系列剧，但这样的消息依然让她很高兴，这证明有人欣赏到他们的才华了。
    更何况，欣赏他们的人还是频道的採购主任！
    虽然这部剧可以说50%的功劳归华逸尘，30%的功劳归剧组，她很清晰地认知自己最多只有20%的功劳。
    但没关係，华逸尘是她男朋友，按“每一个男人背后都有一个优秀女人”的法则，男朋友那50%的功劳自然有25%归她所有，最终独占45%最大功劳的她，成就感爆棚。
    “昌平，龙水路28號。”
    安茜叫了辆计程车，坐上后座“砰”的一声关上门。
    上个星期天，她和华逸尘经过电话商量，版权的事可以做预期商谈了。
    虽然《重见天日》还未播完，但拿已有的收视数据去找代理商擬定意向合作还是可以的。
    她通过网络找遍首都有版权代理运营业务的企业，经过几天的电话沟通，预约了一家企业在今天上门面谈。
    中视匯剧影视版权代理（首都）公司，是她预约好的版权代理企业。
    整个办公区域占据两层楼，看起来是家大公司，实则只是家今年才成立的代理服务商。
    只不过资金充足，让面子工程看起来很高档，想来业务並不是很多。
    她就看重了这一点，才找上这家公司的。
    敢於搞版权代理的业务，说明在电视圈乃至电视台有人脉和渠道。
    资金充足，理论上不会坑蒙拐骗。
    业务不多，那才能看上她的短剧。
    事实证明也是如此，当这家公司知道《重见天日》概况与收视情况后，只是稍有惊讶，並没有拒绝，还热情邀请她面谈。
    “你好，我是青葱岁月影视的安茜，有预约过的。”
    前台小姐姐看安茜五官端正又身形高挑，却是嘴里哈气受冷的模样，俏脸的两腮晕染著粉红色，双手轻轻揉搓著。
    她既觉得这妹子气质非凡，又兼容著小女生的可爱，颇有一种御姐和萝莉合二为一的既视感。
    “大美女啊。”前台小姐姐调笑道，“请稍等一下。”
    “谢谢。”安茜展顏回应，坐一侧沙发上等待。
    没过多久，前台小姐姐就领著她走进了一间办公室，为她倒了杯茶后离去。
    安茜双手捧著纸杯热茶，与办公室里的暖气一併缓和著受冷的身子。
    肖雅琼著眼於坐在对面的安茜，略微惊讶道：“没想到这几天跟我联繫的人，是一位年纪轻轻的大美女。”
    来谈版权事宜的人，不是地中海就是老帮菜，不是大妈就是老阿姨，即便有年轻的也近乎都是三四十岁的油腻物种。
    如此年轻的美女来谈版权，从业多年加上跳槽过来这几月，还是头一回碰到。
    “感谢夸奖，肖经理也很美。”安茜礼回道。
    肖经理微笑，“大概情况我们已经沟通过了，要不你直接说说你的想法，或是你的估价？”
    安茜从背包里拿出材料，是华逸尘邮件给她並在工作室列印出来的数据，以及她计算过《重见天日》商业价值的草稿。
    她拿出一份整理好的草稿，把它递给肖雅琼。
    肖雅琼一边看，一边听她说道：“江西影视频道午夜档，稳定收视区间在0.12到0.32，gg价位区间处在0.5收视档位以內。”
    “嗯。”肖雅琼应声。
    安茜道：“影视频道公示出来的gg价位，5秒gg50到300，15秒gg120到720，午夜档就这两种gg。
    gg每秒的均价根据收视率的浮动，就是1秒9块钱至1秒54块钱之间。”
    gg分5秒、15秒、30秒和更长的gg，午夜档几乎没有大gg，基本都是5秒和15秒的gg在堆积轮播。
    午夜档的gg价位也低得可怜，跟今年《超级女声》总决赛那1秒4.5万元的天价gg费，简直是云泥之別。
    “看影视频道以前的数据，重播別的剧的时候，3个小时內的有效gg时长共1800秒左右，那其中收益区间就在16200元至97200元。
    我们的《重见天日》播出后，目前均收是0.6，跳档至1%收视gg价位区间，按0.5%到1%收视来算。
    5秒gg价位450到1200，15秒gg价位1200到3200，每秒gg均价涨至1秒85块钱至1秒226块钱。
    85减去9就是76块，226减54就是172块，gg时长同样是1800秒。
    那么，因我的短剧，为影视频道周末午夜档的gg价位区间跳档，提高了13万6800至30万9600块。
    这就说明，我的短剧商业价值，单台单轮单天不重播的情况下，就在这个区间范围內。”
    肖雅琼点了点头，“很精准。”
    她看了眼安茜，这下有点刮目相看了。
    倒不是说计算出这个很难，只是看安茜太年轻了，还能真正懂点行道，对於她来说是难得一见的。
    “目前我的短剧0.6嘛，按这个阶梯取均数的120%来看，也就是以13万6800的120%来算。
    那我的短剧商业价值就是一个午夜档16万4160，播四个半夜档就是65万6640。
    就以当下情况来看，《重见天日》放在江西影视频道的价值就是这个数。”
    听到安茜的话，肖雅琼轻点下头。
    她道：“一轮版权是两年时限，按市场规律的平均行情来看，两年重播的gg收益还要翻倍，也就是你算出来的131万3280，取个130万整吧。
    这个130万，就是以目前情况下，存在於理论当中的，《重见天日》的单台首轮两年的完整商业价值。
    但是，电视台要靠两年时间才能赚全这个价值，而製作方的版权费是一次性结清，再加上电视台存在很多不確定因素，比如出现更好的重播剧把你们的剧顶掉的情况等等。
    所以呢，对於製作方来说的版权价值区间，按市场规律是在完整商业价值的10%到30%，也就是13万到39万。
    安导，你的意向是否在这个区间？”
    安茜抿了一口热茶，轻轻放下杯子。
    她点头道，“是的，我的意向是1万2一集，20集24万单台首轮版权，当然是均价。”
    肖雅琼把双手交叉在桌面，向前探著头，缓缓说道：“短剧想拿到最高预价是不可能的，加上你是新人，那就更不可能了。
    你的意向均价很合理，也很便宜，但大台买短剧的概率不是很高，第二梯队电视台及以下电视台才是这部剧的主要目標。”
    “嗯，我也是这么想的。”安茜道。
    肖雅琼接著说道：“还有呢，很多地面频道的收视率极低，都是0.1以下的地步。
    这样的频道不挑食，大概率愿意买你的剧试试水，看能不能跳收视。
    但是呢，让这样的频道1万2一集来买的话，他们肯定会降价甚至大降价。
    有可能1万，有可能8000或者更低，有的频道收视好点的，也有可能1万5或者更高我也能帮你卖掉。”
    “懂。”安茜说道，“不同电视台不同频道的受眾、资金、收视、规划都不一样。”
    “对，是这样的。”肖雅琼道，“我作为代理方，跟你是一荣俱荣，把版权卖得越高，卖得电视台的数量越多，我们公司的抽成也越多。
    我说这些只是想表明，你把版权交给我，我和我的团队儘量围绕你的意向1万2为中心价去帮你卖，且越高越好。
    所以在这方面的合作，你可以完全信任我们，我们相当於是在一条绳上的人。”
    安茜微笑，“行，今天周六，我的剧在江西影视频道要播大结局，等我过两天拿到完整数据后，我们再正式谈合作的事。”
    “没问题。”肖雅琼頷首。