华娱青葱岁月 - 第96章 三条渠道

    第96章 三条渠道
    陆陆续续进来几位投资商，谈的都是没有渠道或不付出渠道的纯资金投入。
    华逸尘和安茜笑脸应对，暂时把这些投资商列入待定名单。
    对於纯资金投资，他们没有什么兴趣，
    他们需要的是能助力公司发展的渠道，而不是那几十万块钱。
    “你们需要宣传和公关吗？”
    投资商方悦萍和气道，她在椅子上坐下，目光里饶有兴趣地看著两位年轻人。
    跟如此年轻的人谈投资，既是她首次，又是她感觉蛮有意思的事情。
    “需要。”华逸尘点头。
    对於这位大姐的直截了当，他也不拖泥带水，肯定了这一份需求。
    第一季的短剧实力不允许，宣传方面一没资金二没渠道，只能在摆烂中挣扎一下，去论坛上做了几天小小的营销论战。
    这第二季常规剧了，也要上频道好档期了，那宣传和公关方面就要跟进了，让一个项目该有的发展环节都有，也是公司於行业中实力的一份展现。
    自己公司目前没有宣传和公关，但没关係，投资商有就行。
    “我先简单介绍下我公司的一些成绩吧，就宣传与公关方面。
    方悦萍悠然地翘起二郎腿，抬起右手撩了下右肩上的头髮，把染黄的大波浪卷长发披在后背。
    “以前的《天下第一》、《大汉天子》，去年的《松柏巷里万家人》，还有《欢天喜地七仙女》。
    这些剧在江西台播出的时候，宣传与公关部分，我的公司都有参与其中。
    这几部剧在江西的市场反馈，包括口碑方面，都是很不错的，给你们的资料介绍也都有。“
    投资商有“青葱岁月”的公司信息资料与项目信息资料，华逸尘和安茜也有到来的投资商们的各家资料信息文件，是有邮件过的。
    安茜找到方悦萍公司的文件看，参与过宣传与公关的很多剧，在江西台基本都是二轮播出和三轮播出。
    一些剧的调研信息中，市场反馈和观眾口碑方面確实不错。
    信息或许有参假，但业务渠道大概率不会假，不然频道总监也不会介绍过来，毕竟这个项目有频道自身的投资，不可能自己坑自己。
    “方总。”安茜问道，“如果我们的剧交给你来宣传与公关，有什么方案吗？”
    方悦萍说道：“那就要看你们给我多少股了。”
    “10%。”华逸尘兴味道。
    方悦萍环抱起双手，思虑一番道：“播出前半月，江西各市共20万份传单，30万额度的租出车和公交车的gg牌宣传，这是宣传方面。
    公关方面，线上各大媒体平台以『国產科幻』、『新题材』、『独树一帜』等標语，把这部剧的標籤给初步公关出来，占据该剧在市场中独一无二的舆论高地。”
    这方案怎么样，可要我好几十万，算上10%的95万，那就奔200万去了，就为了你们这10%，
    我可是诚意十足。“
    安茜眉梢微挑，“我们的剧一旦打开市场局面，那这10%可不止好几十万，版权一轮一轮的卖，而且还是终身受益。”
    方悦萍眼中含趣，“我们来投资，不就是赌一个长线盈利、终身受益么？”
    华逸尘微微頷首，表示这话没毛病，“那就10%意向？”
    “也可以多多益善。”方悦萍眼眸轻闔。
    非系列的类型剧，即便火也是火一两年。
    系列剧一旦起势，且一直拍下去，或许能火一二十年也说不定，那版权收益比其它类型剧更高且更稳定。
    在她的角度上来看，那股份自然要多多益善更好。
    安茜略微侷促，“下次还可以加深合作嘛。“
    方悦萍放下抱著的手，目光促狭出一丝笑意，拿手指虚点著安茜，“不信任我是不是？”
    安茜摇了摇头，脸上的俏色中浮现一抹尷尬。
    方悦萍轻轻拍了下桌面，起身道：“那就10%吧。在江西搞传媒这块，我也是排得上號的，到时候让你们见见我的实力，如果这次合作愉快—..“
    安茜打岔，脆生生道：“我请你做个spa。”
    华逸尘和方悦萍忍俊不禁，都被逗到了。
    方悦萍道：“我有会员卡，我请你。这次若合作愉快，如果你们再拍第三季，我们双方再添一份合作诚意，好吧？”
    “一定。”华逸尘点头。
    “必须的。”安茜认真了脸色。
    宣传与公关方面，確实是公司缺乏的业务板块，也是项目在发展过程中需要的环节。
    但宣传、公关和营销这一趴有点虚，极其考验相应传媒公司的业务能力。
    钱渠道搞宣传，到头来一点用都没，这样的市场反面案例一大把。
    不像那位潘总的发行渠道，让他们的发行版权是可以直接卖钱的，是实实在在的。
    所以他们很爽快地给那位潘总15%的股额，代表一份最大的诚意。
    面对这位方总的宣传渠道的话，他们並不知道是否能对项目起到真正的作用，说白了就是有待实践。
    暂定个10%股额，若这次合作愉快，下次再加深合作並確立为公司的长期合作伙伴也不迟。
    “二位年轻的老板好。”
    投资商郭杨走了进来，开怀著脸色给两位年轻人打招呼。
    “郭总好，请坐。”
    华逸尘和安茜起身招呼，而又各自坐下。
    这位郭总也是南昌一家传媒公司的老板，搞路演活动、商演活动、演出包装与策划，还有艺人走穴之类的业务。
    郭杨在椅子上坐下，“我这边呢，针对这个项目，可以提供几点有利的方案供二位参考。”
    “请讲。”华逸尘洗耳恭听。
    郭杨双手分別放在椅子两边扶手上，翘起二郎腿，皮鞋油光发亮，很有派头。
    “项目第一季虽然收视不高，但观眾基础还是有的。
    我的第一个方案，开机发布会放在南昌，任何商超、商业广场或是公园，隨便你们挑，我帮你们把一些剧迷请过来，电视台的媒体请过来，搞一场上频道播出的开机发布会。
    我的第二个方案，电视剧粉丝见面会，同样，我提供场所，帮你们拉粉丝和媒体，上频道播出我的第三个方案，演员路演宣传，我来提供场合，帮你们搭台。”
    华逸尘放在桌上的手轻轻点著桌面，陷入沉思。
    安茜低头看著郭杨公司的资料信息，目露思索。
    这位郭总和刚才那位方总的方案，看起来都是宣传，但其中大有不同。
    方总的方案是大方向的宣传，是扩开市场局面的宣传方式。
    而这位郭总是垂直领域精细化宣传，作用是增加这部剧与观眾的联繫，提高观眾市场的粘性。
    任何商超、商业广场或是公园隨便挑，口气不小，也说明这郭总在江西这方面的渠道很广。
    “郭总，商演这块的资源有么？”华逸尘问道。
    “有是有。”郭杨趣味性地道，“但你们这部剧的演员没什么名气，给你们酒吧演唱，公园演唱，或是商业活动出场亮相帮商家增加明星效应等资源，也不起什么作用啊。
    说句不好听的话，別介意，以现在这部剧的情况，估计商家也不愿意要你们这部剧主演团那几个演员，简单的说就是没什么名气。”
    “这个懂。”华逸尘说道，“我只是问问，考虑以后我们双方深入合作的可能性。”
    郭杨恍然地点头，“那以后好说，你给我推明星，我给你推渠道，我赚渠道中介费，你赚艺人劳务抽成，这是双贏的事。”
    “有一个问题。”安茜抬头道，“就是郭总只提供场地，赞助商方面的话我们自己弄？”
    “当然！”郭杨说道，“开机发布会，粉丝见面会，演员路演活动，有没有赞助商都能进行，
    我只是负责提供场地、搭台、上频道，其中的商业运作怎么玩是你们的事，我不管。”
    “10%。”华逸尘有了决断。
    投资完后就是赞助，拉到赞助商后，还要自己去准备赞助商需要的活动场所。
    有了这位郭总的渠道，对於拉到赞助商的成功率就提高了一点。
    而且，开机发布会和粉丝见面会这样的安排方案，也是项目需要的。
    “可以。”郭杨点头，没爭取更多股额的想法。
    投资只是这类渠道商的业务之一，他们的主体业务是艺人商演活动这块。
    通过投资影视公司的剧，跟影视公司互换资源渠道，
    影视公司得到商演渠道，这类渠道商得到艺人渠道。
    青葱岁月虽然旗下没有艺人，但影视製片类公司发展下去，自然不会缺艺人人脉。
    对於郭杨来说，点钱出点力来投资下，核心目的就是看中了青葱岁月现在及往后的艺人资源郭杨离去后，彭芷涵走到门口道，“老板，老板娘，没人了。”
    “没人了么。”安茜低著头整理著资料，“好，你们先坐一会。”
    彭芷涵听了，轻轻把门关上。
    华逸尘拿过安茜的记录本，翻阅著说道：“三条有用的渠道，潘总的发行，方总的宣传与公关，刚才这位郭总的宣传与艺人商演，都靠谱的前提下，对公司发展就有大用。“
    “嗯。”安茜把资料整齐放桌面，拿手撑在桌上，手握拳头抵著太阳穴。
    她看著华逸尘，“这三位占了35%，还有10%，怎么分配？”
    记录本上还有一些投资商是有投资意向的，只是被暂时待定著，並没有谈具体的股额。
    华逸尘说道：“纯资金的投资不要，把剩下这10%分给这七位有渠道的投资商，渠道再小也是肉，加在一块也不可小。”
    “跟我想法一样。”安茜点点头，
    ，“影视行业，渠道永远比钱重要。”
    华逸尘道：“那是。有钱不一定能打通渠道让钱生钱，有渠道一定能生钱。
    就像我们现在一样，那几位纯有钱的人不要他们的投资，他们就得不到我们的渠道。
    这几位有渠道但资金少的人，跟我们置换渠道来互惠互利，说不定会被带动得起飞。”
    安茜缓缓站起身来，“这就这个行业的性质，全球通用。“
    她展开双手舒展开来，活络坐久了的身子。
    安茜扭身低眉，“虽然只是意向，但也代表我们拉动的投资成功了，只要剧本和项目过审立项，协议转合同，钱款就能到位。“
    她接著开心道：“男朋友今天辛苦啦。”
    华逸尘站了起来，朝她张开了双手。
    安茜欣欣然，上前一步依偎怀中与他相拥。
    紧接著，她就被抱了起来，转了一圈。
    待双脚落地，她就看著华逸尘温情地说道：“你今天也辛苦，而且魅力十足。“
    华逸尘挑起她的下巴，轻轻地吻了下她的嘴唇。
    安茜欢愉了脸色，抬起下巴回了他一个吻，“走吧，他们还在外头等著呢。”
    事业进展获得大成功，两人予以小小欢庆，旋即便走了出去。