华娱青葱岁月 - 第105章 赞助预报价

    第105章 赞助预报价
    安茜去了南昌后，在首都的华逸尘找上杨红秋，两人紧锣密鼓地做著新事业规划。
    “你们这小两口真的可以，我服了。”
    杨红秋是真没想到，前头的赞助会才以较为失败的局面告终，这小两口转过头来就想出了应对的方案。
    『都是为了更好的生存，所以才被逼急中生智。”
    听到华逸尘的回答，杨红秋既有感慨又有佩服，为了生存的人大把的有，能急中生智並活出的精彩的人凤毛麟角，这小两口属於后者。
    “杨姐，你说那些赞助商会喜欢这个方案么。”
    “不说所有，但肯定会有人欣赏，相信我！”
    面对华逸尘的疑问，杨红秋给予了肯定答覆。
    她的那些客户们、赞助商们，为什么上不去收视最好的电视台档期打gg？
    就是因为品牌形象不行，市场知名度极低，会影响电视频道的市场形象，所以就不被电视频道青睞。
    想要上电视频道好档期打gg，那就要把品牌形象和知名度提升起来。
    按常规方法，买平面gg放线下gg牌宣传、买文案通稿放新闻报刊上宣传、跟商超搞促销活动去吸引市场客户群体。
    这样的常规方法就费时费力，把品牌形象营销出来要大量时间。
    这在发展过程中就充满了变数，很多企业都在其中玩不下去宣布倒闭。
    所以企业主都想走捷径，按砸钱的方法去赞助电视台gg位，意图上电视宣传直接玩一波大的。
    但这问题又回到了开头，品牌形象不行，市场知名度极低，上频道垃圾档还好，黄金档人家不要，或者说竞爭不过更优的赞助商。
    这就需要包装品牌，往往包装的方法就是gg设计，包括gg词设计。
    就如曾经的脑白金，“过年就送脑白金”，这gg在当年席捲全国，让这產品一夜爆火。
    但像这样的优质gg，多年来才出现几个？並不是想设计就能设计出来的。
    况且，你能设计，別的更优的赞助商也能更多钱，请更厉害的gg公司设计gg。
    这就是个恶性循环。
    在这个市场中，小品牌商及以下档次的產品主，想发展起来太难太难。
    这就如同大部分底层的人民群眾似的，人人都想往上爬，可要么有前辈挡路，要么有资本封道，管你优不优秀的反正就是前方曲折又坎坷，不如老老实实拿个月薪1500就好。
    资本也分层次，底层的资本也非常苦逼。
    若想要弯道超车，走上捷径，那就需要一个在整个行业都没有出现过的办法，想出一个让那些高位者们都想不到的方案。
    这个方案，被这小两口想出来了！
    这方案里头的gg创意令她讚不绝口，甚至是惊为天人。
    除开创意本身外，最绝的就是这个创意可以將品牌形象完美包装起来！
    通过电视剧的演绎，足以让观眾忽视掉gg的档次，最后再反转出一个產品gg，不管这个產品形象如何，不管这个產品知名度如何，都能一瞬间打进观眾的心里。
    新颖的东西总不会让观眾討厌，那么品牌的形象和市场的广度不就一下提升上来了么？
    她做gg这么多年，直以为这方案真的太牛了！
    “杨姐，不管安茜那边成功与否，你都可以拿这个方案，带著你的客户去各大剧组尝试合作。”
    听了华逸尘这话，杨红秋还是很感动的。
    她帮了华逸尘这么多忙，这傢伙可算是为她著想了一次，送了她一份大礼。
    “可以，但我们单独成立一家公司，把赞助商资源集中在这家公司，我来引客户，你去给各大剧组当製片人，双方共同发展。”
    在杨红秋的想法中，共同发展实现多贏才是商业之道，更何况还是跟她信任的人。
    “ok，这件事等过段时间详谈。“
    “好，其实最好的是茜茜那边谈成功，直接把创意在你的项目上实践一遍，那我们这份事业的脉络就更为清晰了。“
    红秋gg的办公室里，华逸尘和杨红秋这两个事业奋斗者，充满激情地谈论著规划与想法。
    这时，华逸尘的手机响了起来，是安茜打来的。
    “喂，怎么了？”
    “廖总监初步同意了，我觉得应该成功了，只是频道要开会商议几天吧，目前还不知道具体的合作方案，那些领导都很赞同我的创意，这我不会看错。”
    华逸尘的眼睛一亮，隱有一丝激动地看向杨红秋。
    “杨姐，邀请赞助商，开赞助会！”
    香格里拉酒店，五星级。
    同样的地方，同样的配方。
    不同的是，与会的厅堂变得更大了，这次来的赞助商更多了。
    经过杨红秋的邀请，等待了三天。
    以首都的赞助商为多数，来自全国各地的赞助商加起来近五十人。
    会堂里，穹顶之上的大吊灯黑暗，只有两面侧壁灯散射著微弱的光线。
    十张如同茶几的小圆桌，整整齐齐摆了两列，每列五桌。
    桌上摆有瓜果、茶饮与点心，每桌都坐有四五西装革履者。
    有男有女，眾人尽皆面向南方顶端的投影幕布上。
    在场的老板们，有的上次来过的，但不再像前次表现得那么无趣，这次都是满脸兴致勃勃的样子。
    一身蓝色西装的华逸尘，在小礼台上不断地说。
    他们一边听著那位年轻的华製片，讲述极具新颖力的方案；
    他们又一边把目光放隨演讲而切换的ppt上，心里头盘算著付出与所得。
    电视剧式gg，创新力十足，行业中从未有过。
    石破天惊也好，创造力爆棚也罢，对於他们来说，核心重点是这份创意能让他们的產品成功上黄金档，对於压制他们的同行品牌，在营销与宣传的最优渠道上实现弯道超车。
    明確了这个重点，认可了这个事关自身发展的转折点，那就要去审视需要付出什么。
    按ppt上的赞助流程，演员代言是第一笔费用。
    毕竟是电视剧式gg，需要让这部剧的演员来帮忙打gg营销，那这就涉及演员代言產品的事。
    按照ppt上的报价，主演一位80万/年，大配一位60万/年。
    “我做的是影视，虽然资歷不高，但行业的一些东西也懂个大概。
    就拿去年05年来看，顶级代言是上1000万一年；其次300万一年门槛的高级代言；
    再其次是100万到300万一年的中级代言；较低是50万到100万一年的代言；最低的是50万以下一年的代言。
    我剧组的主要演员虽然名气低，但我刚也说了，在播出阶段的观眾眼里，他们的名气不能按全国知名度来算。
    所以，演员代言方面的报价，这块是非常合理的。
    我建议，一轮播放权是两年，有意向且相信这份方案的老板们，最好一次性代言两年。”
    这份gg创意，是紧贴电视剧走的，不是单独播放的。
    《重见天日2》播放的时候，gg才隨之播放，属於是捆绑营销。
    那演员的商业价值，就不能按全国来算，只算这部剧播放期间的价值。
    如此一来，把袁珊珊他们原本最低档的价值，也就是50万以下的代言档次往上调一档，也是合理的。
    一轮播放权是两年，要让这么新颖的gg跟隨电视剧隨频道重播两年，那最好就一次性代言两年。
    按这么来算的话，一个主演两年代言费就是160万。
    老板们继续看ppt，接下来是gg设计与製作费用。
    只暂定了30秒的gg报价，60万。
    “华製片，这有点高了吧？”尚忠华提出异议。
    华逸尘解释道：“30秒的普通电视gg，三五万的就能搞定；
    上升到影视gg，需要专门设计光影和影视场景，那起码20万以上；
    再在影视gg中增加剧本剧情，上升到剧情gg，那30万没跑，100万也不多，看质量。
    而我方案中的电视剧式gg，各位老板稍微想像一下就知道，光影、场景、布置等各方面，绝对是秒杀全行业的。”
    杨红秋捧场道：“话说得大，但没毛病。”
    当下行业中，gg质量再好，也好不过电视剧的影视画面。
    从没有人会把gg当电视剧拍，那这个电视剧式的gg方案，所呈现的画面质量，那肯定是完胜全行业的，这是想得到的。
    30秒的gg要价60万，看起来高了点，但在这份全新方案面前，並不多。
    老板们暂不爭论，继续看下一页ppt。
    最后一项报价，180万。
    “哗一—”的一声，在场的老板们不禁惊呼。
    这项报价的標题是，创意与业务费。
    创意，这容易理解。
    业务费，这是什么意思，老板们懂得也懂，就是电视台渠道费。
    180万，买一条渠道，如果让自己的產品打开江西的市场局面，那赚了。
    反之，就是给“青葱岁月”白白送了一大笔赞助费。
    多数老板陷入了沉思，计算这笔大讚助给自己或带来的得失。
    少数的老板打起了退堂鼓，若把最后一笔渠道费抹去，只计算前面两项的话，那他们都愿意一试。
    但现在，不是方案不好，不是创意不新颖，是这报价太特么狠了！
    加上前面两项的报价，赞助一个主演gg，就要400万！
    这400万还只是前提，属於是製片方的赞助；
    把gg投放电视台频道时，还要按收视付出一笔大费，属於是给电视台的赞助。
    对於一些小企业主来说，这付出的代价有点大。
    “华製片，江西影视频道黄金档的gg位全开放吗？”尚忠华问道。
    华逸尘说道：“我女朋友正在那边谈，今天只是把这份方案介绍一下。“
    杨红秋接著话道：“各位老板，『青葱岁月”打通了这条渠道，各位才能上收视率不错的频道黄金档进行宣传，没有『青葱岁月』，各位有可能永远也走不通这条路。
    这么些年了，我也知道有些老总的產品，在线下宣传的投入都有千八百万甚至更多，但依旧没什么起色。
    现在有条新路子，或许会带来不一样的风光，老板们可以先好好考虑，等小安导演把频道的方案带来了再確定合作。”
    杨红秋的话，侮辱性不大，伤害性还是有的。
    把在场的老板都干沉默了，都在纠结著、思考著，还有的老板们小声交流了起来。