华娱青葱岁月 - 第155章 五方会晤

    第155章 五方会晤
    7月1號，建党节，也是香江回归纪念日，
    全国电视台相关频道在弘扬主旋律，广东和香江那边更有热热闹闹的商政与会和晚庆活动。
    首都一些街道gg牌，包括立交桥上都拉著一些庆祝的横幅，这些点缀都为今天添了一份喜庆的色彩。
    而在西三环的香格里拉酒店，一间行政套房客厅中，一群西装革履的商界人士与电视台领导，
    借著今天这份喜庆在此间见面会，氛围一派和谐。
    三十四平方的客厅，地上铺著材质名贵的红色地毯，
    落地窗的窗帘大开著，浓烈的阳光照耀得客厅十分敞亮，让天板上那顶好几层的古典吊灯失去了作用，沦为装饰，
    墙壁上有几幅山水字画为伴，其中两幅最显眼，一幅为“天道酬勤”的字帖，一幅为“万马奔腾”的豪情之墨。
    此刻，彭芷涵和一位人事女职员走了进来。
    女职员端著茶盘，茶盘上放了八杯茶。
    彭芷涵从茶盘上取茶，为在座的各位人士奉上。
    落地窗的正南方向为空，她先给正北方向的三位领导奉茶。
    “领导请喝茶。”
    “谢谢。”
    三张沙发椅子並排，每两张椅子之间有茶几相连。
    副台长刘启明坐正中间，產业经营管理部主任费新平在左，影视频道总监廖伟在右。
    华逸尘说明天2號杀青，他们也就提前一天过来了，说好的见证剧作杀青，自然不会失言。
    除此之外，提前一天来也是为了初谈一下合作的事。
    彭芷涵带著人事再往正西方向走，三张椅子空了一个，只坐了两个人。
    “肖经理，姚总，请喝茶。“
    “感谢。”
    肖雅琼，《重见天日》第一季版权代理商，中视匯剧版权运营部经理。
    前几天得到华逸尘电话，说起投资一个事业项目的事，她和公司老总联繫上后，得到了“青葱岁月”发来的这个项目信息的邮件，今天就前来会面。
    姚清，中视匯剧总经理，若不是听肖雅琼说起，他怎么也不会想到，去年拍一部短剧起家的公司竟如此快速得发展成如今地步。
    既有电视台投资的系列影视事业，又搞起了有两大院校作为协作单位的影院事业，现在还拉起电视台和他们准备再搞一份商圈大事业。
    且主导这一切的两个人，还是非常年轻的人。
    当真是如肖雅琼所说一一时势造英雄。
    “王总，杨总，老板，喝茶。“
    “谢谢彭大组长亲自服务。“
    客人的茶倒好，最后轮到自家人。
    华逸尘活跃了下气氛，和杨红秋、王志友接过茶杯。
    彭芷涵带著人事职员含笑离去，轻轻把门带上。
    华逸尘得知领导们提前一天来，领导们也带著先谈谈项目的想法，他就也约好中视匯剧的老总於今天一起碰个面。
    这场会面即是他发起，他把茶杯放下后，便是率先发言。
    “国內经济效应越来越好，营商环境也越来越广阔，做品牌的企业也越来越多，竞爭上自然也越来越大。
    品牌知名度更广，市场占有率才有更高的契机，这是成正比的。
    而如何让品牌知名度更广，无非就是宣传与营销。”
    简单三句话点题，措辞的层面与逻辑也相当清晰，这让刘启明来了点兴趣，
    產业经营管理部是电视台主投资的，其主任费新平打量著华逸尘，开口就给他一种不一样的范，让他目光中带著几许兴致。
    “营销在於方案，宣传在於渠道，方案在於生產与落实，渠道在於盈利与扩大盈利。
    我和我搭档发掘了一份gg方案，杨红秋杨总拉拢客户来生產，王志友王总通过美术设计与青葱岁月的摄影將之落实；
    各位领导掌握电视台强有力的宣传渠道，可以將落实的產品进行有效运作，从而盈利：
    而中视匯剧拥有全国电视台方面的资源，可以將这个產品伴隨著电视剧进行多方位输出，最终利益最大化。
    这也促成了我们五方今天这场会面。”
    信辞或许可以提前准备，但语气、神態与气质是假装不了的。
    华逸尘身子略躬地靠在椅背上，双腿大大方方的岔开而坐，讲话时冲他们看去的目光里，是中正平和的微笑。
    姚清年过40，只觉从没见过这样的年轻人，有种长江后浪推前浪的感觉，时代变了。
    肖雅琼更惊讶，去年谈短剧版权的时候，和他那女朋友虽然表现成熟，但相谈之间的青涩还是有一点的。
    这转头一年不见到底发生了什么，忽然给她一种是自己公司，那身价几十亿的董事长在发言的感觉。
    这变化太大了。
    “从广面上来看，我认为我们五方协同合作，並让这个项目发展起来的可能性很大，就是不知道诸位领导和姚总、肖经理有什么看法？”
    简单几番话把事情概括性讲了个开头，在场几方能够在项目中起的作用也简单明了的陈述了出来。
    华逸尘算是起了个好的开头，让在场的人感到舒服，並不需要各方再去说些乱七八糟的赘述，
    也算是拋砖引玉，给了各方一个共同的话题。
    廖伟心中有一份感慨，纵使有些熟悉华逸尘的成熟作派，但时隔几月不见，这华总的言行举止与气场上又有所成长。
    “我们对这个项目算是很了解了，有关创意的合作正在进行当中。”
    廖伟说话，厅级的副台长和处级的主任持重不言，他这个科级的总监先代劳。
    华逸尘等人望向他，听他说道：“对华总很熟悉，对於杨总和王总虽然第一次见，但在这个创意中也算是借《重见天日2》已经展开合作了，gg的场景是王总的长天光影搭建的，gg的赞助商是杨总的客户。“
    “对。”杨红秋和王志友笑著点头。
    虽然没有直接性的合作，但按廖伟这么一说，双方也算是隔空在合作。
    廖伟微微頜首，“拍的gg已经有两个递交到台里了，过台里的审是没问题的。那这说明我们台和华总、杨总、王总，已经在这个创意上初步合作成功，只是还没看到效益而已，但这条合作链与流程链是没问题的，没有漏洞出现。”
    华逸尘、杨红秋和王志友点了点头。
    廖伟接著说道：“基於这个情况，除了彼此的基本信任外，我们四方也都有了熟练去运转它的经验，就按这次合作的模式来带动这个项目去发展就行了。”
    华逸尘听了，心里面也看透了点情况。
    这个项目他们占据主动权，並不是电视台牛逼就一定让你投资，只是跟江西台有友好合作的情况下，表示一个欢迎投资的意向。
    这廖总监心里显然也很清楚，没有摆领导的架子，而是通过话术把中视匯剧排除在外，让江西台融入进他们三方。
    既表达一份亲近，又表达一份成熟运转的能力，这也说明江西台对他们这个项目很看好，或者是怕他们拿这个项目跟別的电视台合作。
    但在他对廖伟的了解下，一个科级领导的情商不可能这么低，当著人的面把別人剔除在外，这应该不是这位廖总的处事方式，
    廖伟看向姚清，笑道：“如果再加一个版权代理方，那这份事业更加未来可期，毕竟我一个台不可能承载过多的剧，如果有版权代理方进行运作，扩展出其余电视台的渠道，那正如华总所言，
    这份事业就能利益最大化。“
    姚清本来听廖伟把他摘了出去，心里有所不爽，合著就你们四方友好，那把我叫来干嘛？
    现听廖伟话锋一转，点明了他的重要性，他也稍许开怀了脸色，点了下头回应。
    廖伟把身子往椅背一靠，表明他的话已经说完。
    几番话的重点就一个，江西台很重要，是值得信赖且具备熟练运转这个项目能力的合作方。
    又提了第五方的好，属於是你好我好大家好的表述，
    正所谓红脸唱罢，黑脸就要登台。
    费新平“咳”了一声，清了清嗓子，稍稍坐起身，表示自己要讲话了。
    科级领导讲完，处级领导发言。
    “合作讲究共贏，也讲究各取所需。
    借著这个项目，各自都有各自的谋求与打算。
    比如华总通过这个项目吸收现金流，来发展青葱岁月的影视事业。
    比如杨总通过这个项目，来发展自身的gg商圈。
    比如王总通过这个项目，来发展美术设计方面的相关產业。
    姚总这边，也能通过这个创意，提高电视剧版权运营方面的竞爭力。“
    他一边点名，一边朝眾人各看了一眼。
    被他看来的时候，眾人也配合地轻点下头。
    费新平说道：“大家都有需求，我们江西台自然也有，就拿华总这次的新项目来说，那什么唐·—...”
    “上海唐人影视，《別爱我》项目。”杨红秋提醒道。
    “对。”费新平点头道，“不好意思，我不是管这块的，只听廖总监提过一次，没记住。”
    他歉意说了一声，又道：“在这个新项目上，刚我说的各方的需求，都能在既定路线上满足，
    但於我江西台而言，就稍微欠了点东西。”
    华逸尘眉头一挑，旋即缓和。
    新项目拉赞助，最直接的需求无非就是分钱分利。
    听这意思，江西台对只分钱不满意。
    费新平道：“我们的需求是，在《重见天日2》播出之前，这家公司的业务，在gg渠道上都交给我们江西台。“
    华逸尘、杨红秋、王志友、姚清和肖雅琼，五个人各自都互看了一眼。
    这需求的核心意思就是，在《重见天日2》播出之前，公司的业务不能向其余电视台扩展。
    很明显，江西台在这个项目上，想要短期的垄断时间。
    廖伟看了看眾人的神態，拿起茶杯抿了一口茶。
    一个依附在电视剧上的gg创意，就能拉赞助拉小几千万。
    这样的事一旦大范围传开，被更多人证实，那影响不小。
    仅於电视台而言，要是让芒果台知道並关注这件事，並下手段来搞、来运作，那別的电视台更不要玩了。
    芒果台本就是gg赞助市场占有率最高的台，各种奢侈品牌和高端品牌都在他们那边，若是让他们得到这个创意方案，以芒果台的尿性，后果会很恐怖。
    就比如偶像剧，芒果台几乎垄断宝岛市场，
    比如南韩的韩剧，芒果台也跟南韩第一大电视台kbs单方面合作，垄断南韩资源，
    就以这样的行事风格，若让芒果台拿到这种暴利创意，那全国三十三个电视台绝对又要被落下一大截。
    不止芒果台，其余电视台差不多也一个尿性，资本性质越来越严重，都是不给同行留活路的那种。
    电视台是影视圈上层建筑没错，但其中竞爭的激烈程度，只有他们自己知道有多惨烈。
    就像是一部好剧，即便有“4+x”政策，能让一部剧上多个卫星频道，
    但对於那几个大台而言，他们才不管“4+x”，想要上星只能独播，不能给其他电视台播，不同意就滚蛋，玩的就是资源垄断。
    “《重见天日2》什么时候播？”姚清问道。
    廖伟看向华逸尘，“看华总这边的情况，要么年底要么明年年初。”
    这个创意目前只存在於他们江西台手上，从三月份规划好，到年底或明年年初播出，这里就是大半年。
    也就是说，这个创意需要大半年的时间才能看到具体反馈与效益。
    他们电视台是如此，別的电视台大概也是如此。
    那么，如果这家新公司新事业在七月份成立並运转，並且不跟其余电视台合作。
    如今离年底还有半年，再加上大半年测试市场的准备阶段，那就代表他们江西台可以领先市场一年多的时间。
    以年均收视来看，他们江西台在全国排名前十都进不去，如果能够利用这个创意吸引各大製片方与好剧来投，那国內电视台格局变一变也说不定。
    华逸尘说道：“七月八月后期，然后三个月审核，一个月宣传，明年年初播。“
    “这还是一切顺利的情况下。”廖伟说道，“但也大差不差，给你们预留的档期就是明年年初第一季度的，播出时间包含春节档，儘量別出意外。“
    “我们努力维繫。”华逸尘应道。
    “其实也没什么。”姚清说道，“如果我们確立合作，那这份事业也才开始，没通过《重见天日2》探出市场效果前，那註定业务不会很多。
    並且，就拿一个项目来看，gg设计、搭景拍摄、电视台渠道商谈等等，这並不是短期之內就能完成的。
    而且在事业发展前期，我们也不可能多线发展，只能是一个项目一个项目的搞，以老带新的方式来扩展公司团队。”
    “对。”华逸尘认可。
    “姚总思路明確，就该这样。”廖伟点点头。
    姚清说道：“那离《重见天日2》播出也就半年，那这半年在我看来，我们最多经手两个项目，一来提升团队运作的熟练度，二来藉助项目来扩建团队。
    那这样的话，江西台吃下两个项目绰绰有余，我们也暂时没必要去跟別的台打交道，新公司的实力也不允许，毕竟这是一个全新的事业模式，只能自己时间慢慢去发展。
    这样的一个发展情况和事业环境，就跟费主任的需求不谋而合，各位说对吧？“
    华逸尘看了眼廖伟，说道：“廖总说得对，姚总思路明確。”
    眾人笑了笑，姚清说的话確实合乎这份事业的一份发展逻辑，也跟电视台的需求不谋而合，在《重见天日2》播出前並不需要跟其余电视台合作。
    大家虽没明言，但態度已经表明一切。
    这让刘启明、费新平和廖伟，脸色也有明显的柔和。
    不管这创意有没有效果，至少能看到一份大的潜力，那把它暂时性垄断在手，对於他们江西台来说就是大好事。
    “那姚总你自己的意思如何？”华逸尘看向姚清。
    姚清笑容可掬地道：“对於我一个版权代理运营方来说，这个创意所带来的事业效果，能给我公司卖版权上带来竞爭力，这就已经够了，都是行业中人，无需多言。
    只在於互相多做了解，加深交流下事业运作上的细节，再把註册资金擬定，最后把股份和和气气的商量好。
    对於我来说，很荣幸受到华总邀请而来参与这份事业，只希望一切顺利。“
    『都希望一切顺利。”华逸尘道。
    在座各位轻轻頜首，表达一份对事业顺利的祝愿。
    这时，刘启明面容和善地开口道：“行业日新月异，我一直推崇创新，唯有创新才是长远发展的驱动力，即便是跟风，也要跟出新意来，这样才能树立起良好的市场形象与行业標杆的新风。
    几月前，初闻这个创意的时候，我为之感佩於那位安导的才华，04年电视剧播出模式改制，去年05年电影开始改制，这標誌著行业进入了一个新时代。
    那位安导也不愧是新时代的年轻人，创造力活跃且丰富，不管是科幻剧还是这个创意，都给这个行业注入了新的元素。
    而今我们五方为这个创意而因缘际会，各方所需皆有明確，各方所谋都能共和，那我认为这是一个非常好的开始。
    接下来大家了解彼此的同时，迅速將公司的成立推进，也不失为国家提倡的『马上就办，真抓实干』”的效率且务实的党风，与新时代的精英作风。”
    刘启明停顿了下，五十来岁的脸上笑起一两层皱纹，问道：“大家看如何？”
    “领导说得好，就这么办。”华逸尘鼓掌。
    科级唱红脸，处级唱黑脸，厅级做总结，那必须鼓掌。
    眾人纷纷隨他鼓起掌，把场子给捧了起来。
    “三位领导，胡总，肖经理，那我们下去吃个晚饭吧，今天诸位就在这家酒店住下，盛情相邀大家明天去摄影棚给我家那位导演杀青助力，怎么样？”
    华逸尘这话是说给领导听的，领导说是说明天去捧场，但总要热情相邀一下，给领导一个顺势应下的台阶。
    “安导等下不来吃饭吗？”
    刘启明这话一问，相当於答应了下来，一个厅级领导去给一个小导演捧场，直接说“好”的话显得掉档次，必须要转换下话题来迁回一下。
    “听领导要来视察，安导既激动又紧张，在摄影棚做杀青准备，晚饭就不来吃了，我替她向领导们敬杯酒。”
    华逸尘跟眾人离开客厅，外头等待的彭芷涵和人事职员很懂事，立马跑著去按电梯，好让客人到了电梯口能直接进去。
    “这有什么紧张的，你告诉她，以前我在製片厂也干过摄影和製片，一二十年不碰专业事了，
    把我当个一点都不专业的前辈就好，还比不上她一个18岁的姑娘。“
    听了刘启明的话，眾人配合地微笑。
    领导的自谦而已，没谁把这话当真。
    一路说说聊聊，隨后一起进了电梯下楼吃晚饭。