华娱青葱岁月 - 第161章 唐人的谋划

    第161章 唐人的谋划
    1998年，蔡艺农在香江创立了唐人电影製作公司。
    先后参与製作了林志颖版《绝代双骄》、赵文卓版《书剑恩仇录》、张家辉版《醉拳》、张卫健版《天下无双》等剧。
    积累了点原始资金，也得罪了港台不少资本，就於2005年在上海成立唐人影视，把事业重点转移大陆，而製作团队方面的根基则留在香江的公司总部作为退路。
    在此之前，蔡艺农在香江的时候就已有铺路。
    以港台资源与渠道，拉到华艺兄弟的投资，再借华艺的关係拉到浙江温州电视製作中心的投资。
    如此一来，《仙剑奇侠传》应运而生，並被蔡艺农当作是进军大陆市场的第一炮。
    电视剧在上海唐人影视成立的05年播出，运作一番后，借温州电视製作中心的关係，又上星浙江卫视全国播出，算是走了一步好棋。
    可惜，没了安茜这个赵灵儿，这部剧扑了，好棋变废棋。
    在这部剧扑之前，蔡艺农为了发展艺人经纪事业，捧胡戈捧得有点上头。
    去年05年的《蒲公英》、今年06年的《天外飞仙》、《別爱我》，以及准备了一半的《少年杨家將》，男主通通都是胡戈。
    再加上投资大s、黄磊和何润东的《夜半歌声》，一年多的时间开搞六部剧，就算是版权多，
    按行情也要在两年后的第二轮才能回拢资金並盈利。
    更何况，这些剧全部一般，没一部收视尚可的。
    在香江那边积累的资金不说耗空，但也差不多了。
    按蔡艺农原本的计划，唯一一部打通关係上星播出的《仙剑》，只要这部剧火了，其余剧行情一般也没关係，个三年五年的慢慢卖版权慢慢回本也无所谓。
    全国播出代表打通了全国市场，只要《仙剑》火了，后续版权卖地面台可以乱卖，一年之內实现盈利轻而易举，然后再准备《仙剑》续集，唐人影视照样能运转起来。
    但《仙剑》扑了，投资最大、费精力最大、拉关係最多的核心剧扑了，这一下就打乱了蔡艺农的规划。
    《仙剑》续集什么的不用提了，第一部都扑了，第二部能有投资就有鬼了。
    而且，如果再没有资金回拢，唐人影视都快要运转不下去了，只能干巴巴地等著其余剧慢慢卖版权回资金，期间什么事业都没法开展。
    不过，旦夕之间福祸相依，上天佑我唐人不倒。
    蔡艺农很兴奋，《別爱我》剧作拉赞助的时候，偶然认识了胡宏辉胡总，给她说了一份机缘。
    要说这份机缘，那就是天南地北从龙望，紫气东来向青葱。
    “杨总，多日不见，风采依旧。”
    “蔡总，李导，欢迎再次来首都。“
    翌日上午时分，首都机场。
    杨红秋亲自来接，表达一份热情，也是面对新事业燃起的一份激情。
    蔡艺农和李国立与之会面，对於她这位老总能亲自派车来接，心里很舒服，隨之上车离去。
    上次初谈，她表现出正常求合作的状態，其实心里知道自己是被动的。
    为了给自己加码，还报了个华艺兄弟王总的名头，希望那位华总能给面子，在合作上能向更加友好的一面发展。
    可她不知道的是，自己在港台、在上海，习以为常的扯虎皮拉大旗的行为，却让那位华总降低了对她的感观，也让她核心项目《仙剑》间接性扑街的幕后“赵灵儿”为之不屑。
    距离上次去青葱岁月拜访，如今已去半月时光。
    她这半月不好过，当时离开首都悠悠说一句“等你们消息”，一副“我一点都不急”的样子，
    回了上海之后就急急地等，巴不得消息快点来。
    传说中“华三千”大手一挥，豪情万丈地说了一句“我们一起来创造一个风口”，然后3000万就进了口袋。
    那位华总有多么优秀不说，她目前不关心。
    她只想著“华三千”再挥一挥手，挥来2000万也好，3000万也罢，分她个千八百万的，让唐人影视顺利运转，还能有额外用来集资的资金再去搞剧就行。
    只是有点意外，来到豪柏大厦八楼的“青葱岁月影视传媒”而不入，却是坐著电梯直奔九楼。
    九楼909，门牌都没有。
    两百平的大空间，桌椅板凳等办公设施倒是一应俱全。
    员工却没有多少，有的人还在摆盆栽之类的装饰物。
    一切崭崭新新，一看就是一家新置办的公司。
    到了办公室一坐，见到王志友、姚清和江西台的一位主任。
    那位年轻华总不在，被杨红秋告知有事在外忙。
    双方见面招呼並相谈一番后，她才渐渐反应过来是怎么回事。
    “好傢伙，这是借著我的剧来搞发展？”蔡艺农如是想。
    有没有她唐人，这家公司在《重见天日2》杀青后都会成立。
    唐人的上门也给五方股东提了个醒，那就是这家公司不愁没业务，没她唐人也能去市场拉到缺资金的剧组或製片公司来展开业务。
    只是碰巧有唐人上门，让这家公司的存在，以及五方股东的合作，提前了一些时间罢了。
    但蔡艺农不这么想，了解了情况之后，她忽然觉得自己很重要一一没自己的剧，你们的公司就开展不下去。
    华逸尘一语中的，这女人看不长远，只盯著眼前的既得利益。
    “那我提供了项目的话，拿个五成分利不过分吧，毕竟各个环节的运转都是围绕《別爱我》这部剧为核心的，各位老总还有费主任认为呢？”
    资本名讳在前，领导名讳在后。
    就从蔡艺农最后说的这一句话，杨红秋立马佩服起了华逸尘。
    华逸尘和她说过，蔡艺农这个人考虑问题是资本主义思维，也就是资本的重要性在这种人眼里要大於官方领导。
    果不其然，华逸尘没说错。
    这蔡艺农下意识的话语，暴露了她这个人的思想与思维方式。
    费新平坐在沙发上，微微挑了下眉头，又不以为意地舒展开来。
    既不是长期合作，又不是战略合作，那对方为人处事如何，跟这次合作没半毛钱关係，那去审视这个蔡艺农没太大意义。
    “蔡总你这是不了解我们的难，各个环节的疏通都非常不容易，我们这边最多给三成。”
    在楼下会议室初谈的时候，华逸尘看穿了蔡艺农的完全被动，以拿捏的態度霸道地给了句“最多两成”，且还是“最多”，那就有可能最后谈的时候只是一成也说不定。
    有华逸尘商业初谈的第一次压制，杨红秋本以为蔡艺农会往“最多两成”的三成、四成方面谈，没想到直接来个五成。
    作为被动方，这哪来的勇气？
    还是说，华逸尘当初並没压制住？
    又或者，这蔡艺农不会以为，缺她这个项目，他们这家公司就发展不下去了吧？
    杨红秋基於华逸尘当初提的“最多两成”，放宽到“最多三成”，这也是提前商量好的。
    公司第一份业务，稍微让点利也没什么关係，主打一个开门红，和气生財万事兴。
    从半月前的两成到现在的三成，虽有得利，但蔡艺农不满意。
    不满意也正常，任何人都希望自己的利益能最大化，更何况她还多了一份自己项目很重要的心理。
    相比来之前，想著“华三千”挥挥手，然后分她个千八百万就满足的心態，现在她的想法变了，想著若没她的项目，“华三千”的手都挥不起来，那然並卵。
    谈了一天，吃了个晚饭。
    杨红秋相当热情，在香格里拉五星级酒店，给蔡艺农和李国立订了豪华套房。
    一天下来，除了“三成”的分利没鬆动外，其余合作细则谈了不少。
    有电视台入股的项目，gg渠道肯定不缺，那赞助方面更不愁没人来送钱。
    一切看起来都很顺利，就差分利谈好就能进行下一步了。
    但蔡艺农来到套房酒店沙发坐下后，却是紧起了眉头，一副心事重重的样子。
    “三成不错了，我们几乎不用付出什么。”
    李国立看她这副模样，很懂她的不满足，不禁说了一句。
    他也是唐人的股东，作为导演和蔡艺农这个製片人一起合作多年。
    从职业搭配上来看，倒也跟华逸尘和安茜这对组合有相似性。
    “胡戈也能收穫一份代言，按那位华总上次拉到的3000万为例，三成我们也能拿个900万，白赚。”
    李国立又说道，深知他这个搭档有个最大的优点，就是非常善於挖掘到当下事情的最大利益，
    比如《仙剑》的版权，跟宝岛大宇游戏只谈了第一部。
    但当拉到华艺和温州电视製作中心的投资，並確定能够上星后，立马就把《仙剑》的后续版权全买了。
    拋开《仙剑》扑街一事不谈，他这个搭档在挖掘既得利益方面，对公司及事业的发展上可以称讚一句眼光如炬。
    但这同样也是最大的缺点，挖掘既得利益太过深入，势必就会不断的去得罪人。
    就比如大宇游戏，隱瞒上星的事去低价买版权，大宇游戏知道后彻底跟蔡艺农断了联繫。
    比如上海的东方卫视，本来谈好的《仙剑》先去东方卫视地面台首播，但得到在浙江卫视能上星的消息后，立马就反悔了，想要先上星打开市场局面再提价卖地面台。
    这一下，就把整个东方卫视得罪了。
    如果每一次挖掘深入的既得利益都能成功，那还一切好说。
    可如果不成功，又得罪了大片人，那后果可想而知，越在行业里发展下去会越难混。
    现在亦是如此，看蔡艺农那样子，估计又是在挖掘有关合作利益上的事了。
    “国立。”
    蔡艺农喊了一声，她弯腰坐在沙发椅子上，双手搭在大腿上，目光炯炯地看著李国立。
    李国立坐她旁边，隔了张茶几，偏过头去，抬起眉头目露疑惑地相望，心里也猜测到她怕是想出了什么点子。
    “这件事情他们能干，我们为什么不能干？”
    “你..
    李国立瞪大了眼晴，多年搭档的默契，让他一下就猜到蔡艺农想要干嘛一一偷青葱岁月的创意，然后自己去复製粘贴他们的商业模式！
    “没必要吧，合作一次后，我们再去拉圈子起来弄也不迟，这样也不会得罪人了。”
    “但是，我们现在只有一部《別爱我》啊，跟他们合作后，我们拉圈子起来弄，也要等到《少年杨家將》能够开拍时候去了，起码要到明年初！”
    李国立听闻，沉默了起来。
    现在他们手上的新剧，就一部《別爱我》，也就是说目前只有一次拉赞助的机会。
    按他搭档的意思，如果跟杨红秋他们合作，以3000万来算，通过这次机会拿三成分利，能拿到900万，可如果他们自己去拉起圈子来弄，那3000万都是他们的。
    只是这样一来，势必又会在首都这边得罪一帮人。
    如果不去得罪人，想要復刻这样的暴利赞助模式，就要等到明年初的《少年杨家將》这部剧。
    一边是拿900万，然后坐拥一个好商业模式却要等半年，更不知道这半年市场会如何变化。
    一边是得罪一帮人，立马去把这个商业模式在上海復刻出来，或许能让唐人来一个“日月换新天”。
    “我不想等。”蔡艺农坚定道。
    “但你会把他们得罪死，包括一家电视台。”李国立提醒道。
    “无所谓。”蔡艺农说道，“都是首都的资本，管不到我们上海那边去，江西台也不算是什么好台，得罪了就得罪了，而且我们的底蕴在香江，来到大陆还怕这怕那的干嘛。”
    李国立默默思虑一番，说道：“如果你坚持这么做的话，最好拉上华艺一起搞，更保险。“
    “拉华艺干嘛！”蔡艺农果断拒绝，“那两个姓王的你以为是好人？把这商业模式告诉他们，
    我们连汤都喝不到。
    先去上海拉起圈子干，像那华总一样成功拉动赞助一次，我们就有自己的圈子了，到时候再叫那两个姓王的，我们才能占据主动权。“
    “万一失败了呢？”李国立忧虑道，“不仅什么都得不到，还得罪了一批资本外加一个电视台。”
    “这就是赌啊。”蔡艺农淡然道，“影视行业，谁又知道一部剧一定会火？走的哪一步又不是在赌？”
    她接著说道，“《仙剑》的失败让我们很被动，华艺那边也动摇了对我们的信任和支持，目前情况下就算拿到900万，公司的发展也是缓慢的、无进展的。
    如果靠这个商业模式，先在《別爱我》身上拉个两三千万，再衔接半年后的《少年杨家將》，
    再拉个两三千万。
    那我们就能將电视剧的版权彻底作为长线发展模式，以这个商业模式带来的快钱来发展影视配套的產业链，这不好吗？”
    李国立目光闪烁，有些动容，“这个商业模式中，电视台渠道是重中之重。“
    蔡艺农一副胸有成竹的样子，“江西台能入股，说明看重了这个商业模式的潜力，別的电视台又不是傻子，只是那些电视台还不知道而已。
    他们能拉拢江西台，那我们也能拉拢一个电视台啊。
    跟大台合作我们会吃亏，那跟他们一样拉个第二梯队的电视台嘛。
    杨红秋是gg渠道商，我们也去上海找个类似的渠道商加盟。
    王志友是搞美术设计的，这一块我们唐人自己就有团队。
    那个姚清是版权代理商，用以提高电视剧版权竞爭力，我们也可以去拉一个。
    唯一不知道的就是gg设计，但那天在青葱岁月看了ppt，知道了他们的创意方向，我们去摄影棚实践拍摄一下找到创意效果很难吗？”
    李国立吐了一口气，缓缓摇了摇头。
    他这个搭档，果然是既得利益挖掘者，且是深谱此道。
    就这么短短一天，前后的想法就有了这么大的变化，並快速形成了计划。
    “希望能成吧。”
    听了李国立这句话，蔡艺农的笑容中夹杂著一抹激动。
    她当即就起身道：“现在就走，回上海，既然决定了，那就快点行动，免得出现什么变故。”
    李国立哑然，这进房间不过十分钟，现在就要收拾东西走人。
    只是浪费这间豪华套房了，那位杨总还对他们那么热情。
    那几位老总和江西台的领导也给他们出谋划策说合作，青葱岁月初谈时候也挺友好地给他们说创意。
    这样一走，就多少有点败人品。
    但商场如战场，尔虞我诈的事情隨处可见。
    在港台的时候如此，在大陆的时候亦如此，
    只要能成功，做过什么样的糟糕事皆会如云烟而淡化，不值一提。