华娱青葱岁月 - 第253章 从商途到儿童节

    第253章 从商途到儿童节
    自4月1號软体落实以来，安华影院的大厅除了上午清閒一些外，其余时段可以说是门庭若市。
    有了2號影厅的改装经验，3號影厅在建筑方和航天时代硬体方的復刻下也早已改装完成，如今1號250座影厅的改装也即將进入尾声。
    票价不涨，跟別的影院一样，且电影票还有多种联动门店的优惠套餐，
    再加上独一无二的光影设计放映模式，让这两月的新客络绎不绝般寻看门店而来。
    很多人只是想体验一下朋友嘴里传说中的“梦幻灯光”，体验了一两次也就產生了粘性，但凡有新电影上映都会来照顾下生意。
    大厅里来来往往的人，有的在排队购票或购物，有的从影厅里离场，人流扎堆。
    很多顾客都抬起头来，好奇地看著左侧柜檯方向的墙壁之上。
    黄文魁这个经理亲自上阵，站在云梯上掛著两个新装裱好的证书复印件，原件存放公司。
    除了证书外，还有两张大海报贴在墙上，分別是获得荣誉时的评语。
    “特色文化优质放映奖。”
    “先进文明影院。”
    有的顾客性情中人，把两个证书的头衔给念了出来。
    眾人听闻，虽不知含金量如何，但也懂是电影院获得相关部门的荣誉了，引得一些社牛顾客们议论了起来。
    “可以呀华老板，影院得荣誉了。”
    “安华影院值得，这是家好电影院。”
    “再接再厉。”
    听了几位顾客的话，华逸尘目光里泛起一丝荣光。
    “那也是你们看得起，没有新老顾客们的光临，没有各位好的市场反馈，我们也得不到相关部门的讚誉。”
    “华老板真会说，那也是你们的服务好，体验感强，放映技术领先，我们才会来，请继续保持。”
    “必须的，一切以为顾客服务和放映服务为主，如有任何建议和意见隨时来提，我们尽努力调整和整改得更好。”
    得到这句话，排队和路过的顾客们脸上都带起了些许笑意。
    看到如此多的客人满意，安茜也浮现欣慰的面容，和华逸尘走上台阶去往办公室。
    “这边1800万，大悦城那边1400万，那我们就只有3000万可用了，够吗？不够的话就要提前做好贷款的准备了。”
    “应该够买门店，然后再贷款，等黄文魁来了问他，我让他去打听房价的。”
    安茜点了点头，隨华逸尘在沙发上坐下。
    “选好商圈了是吧？
    “东城的王府井，朝阳的望京和亚奥，只有这三个地方在扩建，其余商圈门店满员，只能在溢价的基础上再去谈降价，没必要。”
    华逸尘著手在茶盘上倒茶，黄文魁推开门走了进来。
    “黄经理，房价什么情况。”安茜问道。
    黄文魁来到对麵茶盘主位沙发坐下，接过老板手中茶具为老板娘倒茶。
    “1500平的门店，王府井1600万左右，望京1800万左右，亚奥贵点，
    2200万左右。”
    “都是扩建的二期商圈价是吧。”
    『对，都是扩建的开盘价，比附近住宅房价低35%，都是新商圈基本路数，低价引商，明年就能恢復到住宅的80%常態行情了，门店的租金也会涨。”
    安茜微微点头，偏头看向华逸尘，
    “央企给我们减免了760万，国企给我们减免了1000万，这三家资本商圈会给我们减免多少？”
    “资本逐利，有逐短利和长利之分，我把大悦城和中关村两边情况稍微透露下，他们要么不减免，要么会减免更多。”
    黄文魁微笑，在茶盘上放下茶具。
    同意老板的观点，有央企和国企的开价在前，他们不减免则罢，愿意减免那也会和大悦城、中关村这边差不多，也有可能比这两家减得更多。”
    “为什么呢？”
    安茜好奇道，端起茶杯喝了一口茶。
    “国资地產怎会轻易看上一个品牌而降售卖房价，大悦城和中关村愿意为我们降价售店而长久性的留住我们，这就相当於是一家央企地產和一家国企地產为我们安华影院作保。
    这就是一个很好的保障，有力佐证了我们安华影院的巨大价值，这三个资本商圈若是欢迎我们入驻扩建中的商圈的话，那减免的金额肯定不会比这两家低，不然就是没诚意。
    他们肯定懂这一点，所以我才说要么不减，不捨得这笔资金，拒绝我价的入驻条件，要么会减更多以示诚意来留住我们。
    ”
    听了华逸尘的话，安茜缓缓頜首表示明白。
    “我们有各种明確的亮眼商圈数据，有独树一帜的灯光优势，且是在申请专利中的优势，又在今天的文旅评选现场表现亮眼，拿了个大的文化资质荣誉。
    这三家都是老牌商圈，坐拥几千个门店，减免一家门店的房价，想来不会为了这么点钱而不欢迎我们。”
    黄文魁点头认可，目光从茶盘转移，抬头看著老板和老板娘。
    “不管如何先谈吧，老板和老板娘你们的规划是没错的，影院属於重资產，百分百属於我们的影院，没人陪我们承担风险，那门店是一定要买產权的。
    不然影院越来越多后，不说大量租金压在我们发展的资金链上，就说哪天哪家影院生意经营不下去了，我们按市价卖门店也能及时止损並回本，甚至盈利。
    如果这三个商圈有哪家不乐意合作的话，那我们就继续找愿意合作的嘛，反正成立院线条件的30块数字荧幕又不多，经过我的考察，只靠首都一地的商圈把院线成立起来没什么难度。”
    一年前还是房產经理，一年后的黄文魁在影院事业上的熟练度是越来越高了。
    华逸尘和安茜对他很满意，各自轻点额头赞成他的言论。
    “假设这三个商圈都谈成了，荧幕数量够吗？”
    “够。除了中关村的安华是3块荧幕，其余四个商圈的安华按中厅、小厅、vip微厅的设计方案建设，可设计出7个厅，四家安华就是28厅，加上这里的3厅安华就是31厅了。”
    “一院7厅，那数字设备的成本就高了。”
    “嗯，所以要等——”华逸尘看了眼黄文魁，说道：“等领导说的设备上的补贴政策下达，我们才好装修。”
    黄文魁心中一动，设备上也会有补贴，这对於他们来说就更加利好了。
    有文化背景就是好，好的消息都能提前知晓。
    像那些不知道消息的人，若在补贴下达前去装修，那得亏死。
    安茜听出了华逸尘急中生智转嫁了话题，她索性也不再多言，说道：“那祝你们一切顺利，我等你们好消息。”
    原本华逸尘想的是，开个自荐影院的商业会，邀请各大商圈老板前来一观。
    隨著事情的逐步进展，影院发展的规划越来越清晰明了，他才发现自己想多了、想大了。
    把大悦城搞定后，只需要再添三个门店就够，那就没必要开什么商业会。
    之前和黄文魁週游首都商圈，从地利、价格等多方面考量，择选了王府井、望京和亚奥三大有扩建的商圈作为入驻意向。
    黄文魁倒是还有別的商圈推荐，主要是买了下中关村和大悦城两家门店后，知道老板资金不丰裕，想给老板省点钱，推荐了几个客流不错但房价便宜一些的商圈。
    华逸尘表示心意收到，但没必要。
    他上辈子虽跟房產业不沾边，但知道中关村、西单大悦城、王府井、望京和亚奥这些大商圈长久不衰，未来会非常火爆。
    其余没什么印象的商圈，他觉得不保险，万一哪天破產了都不知道。
    找印象中长久火热的这些商圈，显然是更保险、更保价、更保值的。
    就三个商圈，他也不准备邀请一起聚一聚了，和黄文魁直接一家一家上门谈更有效。
    之前週游商圈就碰过面的，提过购买门店的意向的，只不过大悦城和中关村的门店没落实，就没有跟资本商圈老总深聊。
    先搞定央企地產，再搞定国企地產，最后来搞定资本地產，一个层级一个层级的来。
    按华夏传统文化中层级由高打通再落至低处，办事起来就会化繁为简的行事方针，想来跟这些资本房產商打交道谈合作会变得很简单。
    当然，也不是一而就。
    把当初给大悦城周亚中的那些数据文件、资料文件，包括两个文化荣誉的资质证明文件，给了三个商圈置业部门看了后，人家总归是要开会考量的但在处事效率方面，资本企业总归是比单位性质的企业要强得多。
    最终结果的事实情况也证明，传统文化诚不我欺，三家门店直接拿下。
    “停！”
    这天，大道进巷道的街口，安茜拦停华逸尘的宝马车。
    华逸尘既纳闷又奇怪，天快入夜了，这女人从剧组回来不在屋里待著反倒在门口等他，这是为了哪般？
    “在这里干嘛？”他探头出去问。
    安茜指了指街旁一个门店，眉开眼笑道：“去给我买一个布娃娃，祝我儿童节快乐。”
    华逸尘满头黑线，极度无语地看著她。
    忙了几天不知时日，听她这么一说也反应过来今天是6月1號儿童节。
    不过，就算不提37岁的灵魂，就现在这快20岁的人了，还过儿童节？
    “快点嘛！”安茜故作闷闷不乐的样子，口吻中带著点撒娇的意味。
    “你自己去买，我难得停车。”华逸尘说道。
    安茜踩了下脚，不悦道：“我想要的礼物你让我自己去买？”
    “我给你钱。”华逸尘作势掏钱包。
    “华逸尘！”安茜恼道，这下不是故作姿態，是真被气到了。
    华逸尘无奈地嘆了一口气，只能倒车再拐进街道边停下。
    看他下车，安茜跑过去就打了他一下，不忿道：“打死你，给我买个布娃娃都那么不乐意。”
    华逸尘忍俊不禁，说道：“我就问你，你凭什么过儿童节？你问过小学生同意了吗？”
    安茜拉住华逸尘的手，往布偶门店走，娇哼一声道：“要小学生同意干嘛，我自己想过就过呀，你现在是一点都不宠我了。”
    听了这话，华逸尘买入门店后，就冲老板喊道：“老板，店里的布娃娃给我全部打包！”
    短髮女老板和女服务员懵逼，安茜喜不自胜道：“你几个意思？”
    “用布娃娃把屋里全部摆满，够不够宠你？”华逸尘用调侃的语气道，
    安茜拿手捂著嘴，乐不可支。
    她打量了一圈，选了一只猪，挪道：“以后我天天抱著猪睡。”
    这一语双关的话，让华逸尘的目光当即锁定了一条狗，喊道：“老板我要那个布娃娃狗。”
    “不要！”安茜连连摆手，制止道：“老板，就要这只猪就行了！”
    女老板虽不知这两口子在搞什么，但两人散发出来的恋爱气息很浓郁，
    也挺逗的，不自觉的就笑容满面。
    安茜喜滋滋地抱著猪，等无可奈何的华逸尘结完帐，迈著欢快的步伐隨他离去。