华娱青葱岁月 - 第266章 安茜的点子

    第266章 安茜的点子
    网上买电影票，这並不算什么新奇的点子。
    早在ebay和阿里巴巴等电商平台出现后，票务网的构想就在行业里有所流传和畅想。
    只不过，在05年允许民营资本入场院线行业之前，所有影院和院线都是国有资產。
    票务网想要赚钱，就要拿购票的分润，相当於是拿院线的票房分成。
    然而，想拿国有资產的分利？这就有点想当然了。
    加上之前网络不算普及，种种行业因素下就导致线上购票这块市场一片空白。
    直到05年国家为推动数字电影的发展，整个行业开放於民营资本市场，国有资產影院及院线也在逐步售卖与转让，达到使绝大部分市场民营化的目的。
    近两年来，票务网才渐渐问世並崭露头角。
    目前国內的票务网有五家的样子，最大的是票友网，第二的是网票网，余者可忽略不计。
    开放民营市场都两年多了，这票务网领域才发展起这么两家算是在行业有点名气的，显而易见这一块领域的发展依旧缓慢。
    因为存在同样的问题，票务网想要赚钱就要割院线和影院的肉，之前割不动国有资本，如今面对逐利的民营资本依然存在利益上的爭议。
    加之线下购票仍然是市场主流，愿意分点利润加入票务网的院线和影院就少之又少。
    “那些大院线干嘛不自己成立个票务网呢？
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    “自己影院赚的钱，分点给自己的票务网公司，这不仅不赚钱，还要多上两重税，而且票务网公司的数据维护费和人工费也是不小的成本。”
    柏豪大厦地下停车场，华逸尘和安茜开门下车。
    安茜听到华逸尘这么一说，也是反应了过来。
    “对哦。票务网想要赚钱，只能赚別的影院的钱，就我们目前搞的票务网只针对安华影院，其实是亏损的。”
    “对啊。看起来是左手的钱腾给右手，但要多交一笔电信营业税，还有企业所得税，还有整个安华信息技术公司的人员工资等七七八八的支出。”
    安茜点了点头，和华逸尘迈步走进电梯。
    “等於是我们先要亏本运营网站，把运营模式熟悉运作起来，再想办法去找其他院线谈，拉院线加盟来实现盈利。”
    “对。”
    “0k，明白了。”
    电梯门打开，两口子往安华信息技术的公司大门走去。
    票务网站从5月份开搞的，包括筹备、开发和测试用了4个月。
    涉及网络支付就要申请一个电信二类许可证，专门用来搞网络增值服务的许可证。
    国家目前对网络支付管控得很严，汤凯年把这块许可证搞到手都费了很多的时间。
    涉及网络支付，还要跟银行的网银技术部门打交道，用自己开发出来的程序去对接银行网络支付的接口。
    开发的程序要符合网银的技术规范，用户才能支付成功。
    按汤凯年的说法，把网站搞出来只要一个月，跟银行对接要三个月，主要是银行那边的工作流程有点墨跡。
    这就导致票务网的开发本身没太多技术含量，远不如安华光影软体，但也搞了足足4个月的时间。
    “华总。”
    “安总。”
    会议室里头，总经理汤凯年，代表安华影院的黄文魁在场。
    面对两人招呼，华逸尘微微頜首，安茜则歉意道：，“不好意思，二位久等了这家公司虽有航天时代作为第二股东，但在公司章程中表明不参与管理和运营，大小事务基本都由汤凯年处理，由两口子参与决策。
    两位老总来了，人也到齐了。
    汤凯年便说道不有什么异议，如果没有什么大的异议的话，那网站今晚零点就可以上线了。”
    黄文魁嘴角轻扬，他將作为院线总经理上任即將成立的院线公司的事，在青葱岁月事业圈子里传开了，这一两个月来一个两个的人都叫他黄总，这让他有些暗爽。
    华逸尘看向他，问道：“影院的人都熟悉流程了吗？
    黄文魁听到老板问话，立马坐直了身子，点头正色道：）“在测试阶段都操作过很多次了，熟得不能熟了。”
    “具体什么流程？”安茜问道，影院的事一直是华逸尘在管，她还不知道网站確切的模样。
    黄文魁对网站了如指掌，流畅又精简地说道：“用户註册帐號，需要绑定手机號码。
    付款购票后，会得到手机运营商的购票简讯，简讯中会有一串验证码。
    用户拿到验证码到线下影院柜檯核对，售票员通过后台查询验证后，予以放票。”
    安茜明白了过来，缓缓开口：“还是在线下放票，这对华影集团来核验票房就不造成额外的麻烦。”
    “对。”黄文魁连连点头，“华影集团的人来核对电影票房，只看实体售票的数据，网上的数据不管，但如果我们不进行线下放票这一环的话，那票务网站就要受到华影监管，也要受到电影专项基金会的管制。”
    汤凯年道：“线下影院还是要按照市场监管规则来，我们线上的才好自主运营，”
    华逸尘道：“对的，线下该放票的放票，线上怎么玩跟线下没关係，华影只按票来统计总票房和纳入国家专项基金会的款项，所以线下的电影票是必须发给观眾的。”
    在场几人轻点额头，要想玩转这个行业，首先要搞明白行业的硬性规则。
    “华总，安总，10%，不再有异议？”汤凯年道。
    网站一旦上线，用户买一张30块钱的票，就会根据程序规则自动扣除10%的3
    块钱，进入安华信息技术的企业帐户。
    这个10%的分成是早就商议好的了，如今网站即將上线，他就跟两位老总再次確认下。
    华逸尘冲黄文魁问道：“报表呢？”
    黄文魁动手在公文包里拿出两份文件，起身递给老板和老板娘。
    影院去年9月份开业，直至今年4月份共7个月的时间，都是不怎么盈利的，但也不亏本。
    自4月份光影软体落实以来，有了新颖的观影效果来吸引市场，其余方面的费就相应的扣除了。
    电影票的优惠活动停止规划，最多节假日搞下票价优惠：
    商圈宣传和营销方面的规划，也相应的减少了支出和预算。
    总之就是，安华影院从4月份起，开始盈利。
    时至当下的9月份，5个月的时间收入700万，除去上交的票房部分和硬性支出，盈利450万。
    加上客户充值会员预存的总额200万，目前安华影院的財务存款是650万。
    生息不错叻西挑动下盾关，对这份数据有所欣喜。
    华逸尘微微一笑，这何止是不错，那是相当不错，
    5个月的盈利450万，1个月的盈利就是90万。
    这情况要是有10家影院，那年盈利就是1个亿当然，这里存在一部分放映补贴，没了补贴后就不会有这么好的財务数据了。
    他也不知道放映补贴会持续到多久，但当数字电影的市场真正打开大局面后，对於生意好的影院来说有没有补贴也无所谓了。
    只不过，如此好的生意情况，放在票务网站上还是显得有点吃力。
    “汤工，目前安华信息月支出是多少？”
    “20万左右。”
    安茜抬了抬眉，看了眼华逸尘。
    安华影院1个月盈利的90万中，有60万的电影票盈利。
    以此来预估的话，就算扣除10%也就6万。
    对比安华信息这边20万的月支出，还是有14万的大亏空。
    这14万，只能由他们股东自己去填。
    “汤工，公司帐目上还有多少钱呢？”
    “120来万。
    安茜思虑了下，这家公司去年总注资500万成立，经过大装修和软体、网站两个项目后，还剩120来万，倒也不算费大。
    “120来万，应该也足够了。”华逸尘想了想道，“先就这么运营下去吧，等我那四个门店开业后併入票务网，就靠这五个门店把这家公司盘活应该绰绰有余。”
    黄文魁道：“票务网借影院打开市场，影院晒牲点利益借票务网提供便利服务。
    先我们自己体系內熟练运转起来，有什么漏洞的话，也都好沟通並想办法弥补。
    等这个模式成熟后，再吸收其余院线进来，扩展对外的盈利渠道。”
    “对。”安茜认可道，八“我和华总就是这么考虑的。
    个汤凯年轻点下头，表示对这份规划的认同，“几位老总既然没什么异议，那网站今晚零点就上线了。”
    “上吧。”华逸尘道，安茜无异议。
    “那我晚上去影院盯著。”黄文魁道。
    谈得差不多了，晚上零点上线的决策就此定下。
    安茜拋开这份思绪后，忽然问道：“网站只有购票功能，没有其余功能？”
    “没有其余功能。”汤凯年摇了摇头，说道：“目前版本中只能购票，当然还有每部上映中的电影的一些介绍。”
    “那我给网站提个建议。”安茜炯炯有神。
    华逸尘、汤凯年和黄文魁看向她，目光中都透露出一丝好奇。
    公司旁边就是青红中天，楼下就是青葱岁月。
    不说黄文魁这个自己人，就是汤凯年夜跟两家公司的人很熟。
    不管是青红中天的创意，还是电视剧在江西的新颖宣传，让安茜这个“金点子王”的名头在楼上楼下都很响亮。
    现看安茜要提个建议，包括华逸尘也对此很有兴致，“什么建议？”
    安茜兴味十足地道：“加个电影评论功能和评分功能，只有买了票的观眾才能评论和评分。”
    华逸尘眉头一挑，立马懂了安茜的意思，頜首道：“这个可以有。”
    汤凯年没反应过来，摸著下巴思索道：“评论、评分的功能这倒是不难，但只有买票的观眾才能参与，这貌似对我们网站在引流方面不利啊。”
    黄文魁也觉得如此，附和道：“一张票三十四块钱，这就等於是想要参与评论和评分玩法的用户，必须这笔钱才能参与，这门槛是不是太高了？”
    汤凯年点了点头，看著黄文魁道：“贴吧和论坛才是討论电影的主流平台，
    门槛为0。既然我们做这个功能，那肯定就要想办法去吸引观眾来討论才有意义，
    这高门槛一设置，反而劝退用户。”
    “劝退用户？”安茜不以为意，摇头道：“票务网虽是影视產业之一，但本身属於网际网路领域，网际网路嘛，一切都以上市为目的。
    想要上市，就需要有足够的用户体量，那么我们的同行就会想方设法拉用户，对於评论和评分什么的根本就不会去设置门槛。
    我们逆著这个思路来想，设置门槛就是反资本市场，你们认为观眾喜欢资本还是喜欢反资本的东西？这是其一。
    其二，不设门槛的评论区註定乱七八糟，很多人电影压根没看过就来指手画脚，发泄各种戾气，甚至会被水军带节奏乱搞。
    而我们这个门槛一设，那就等於把妖魔鬼怪全部屏蔽，因为没有哪个人会几十块钱来专门毁一部电影，这成本太高了。
    当观眾去其它平台经受过网络暴力后，就会发现我们的这款网站是一片净土，即便有喷电影的人那也是真正过钱的观影者。
    如此情况，不仅不会劝退用户，反而会留下真正看电影的观眾，真正钱买票的观眾，从而让我们安华体系的品牌更加深入民心。
    不仅深入民心，也会受到影视行业的製片人们、导演们的喜欢，因为他们最喜欢看的就是观眾的真实反馈，而不是乱七八糟和不辨是非的东西。”
    汤凯年和黄文魁若有所思，没有对未来市场的先见之明，有点难以理解安茜的想法。
    华逸尘很懂，但难得去解释，笑著说道：“真诚，是吸引观眾市场唯一的必杀技。当资本市场把舆论搅动得混乱不堪的时候，就是我们这款网站躺贏的时候。”
    听了这话，汤凯年和黄文魁稍微洞悉到了一些事情，稍许欢快了脸色。
    “这样吧。”汤凯年道，”“开发部一分为二，一组优化升级第一版本的购票功能，二组开发安总说的这个评论和评分的想法，具体如何到时候第二版本上线后再行观测。”
    “这技术方面听汤工安排，你才是专业的。”安茜满意道。
    “一起吃个饭。”华逸尘发话。
    就这样，四人会议结束，网站事宜和下个阶段的规划就此定下。