华娱青葱岁月 - 第268章 两分钟的博弈

    第268章 两分钟的博弈
    北电校门口，安茜放课后走了出来她穿著一身纹连衣裙，戴著一顶白色小圆帽，右肩挎著小包包，左手拿著几本书，不紧不慢地迈动著那双简约的黑色短高跟鞋。
    “美导。”
    “安导。”
    来往间诸多校友打招呼，安茜用含笑的目光回应，风姿绰约之中洋溢著青春的气息，又蕴含著属於37岁灵魂的成熟与优雅。
    开学一些天了，她再次回归剧组、公司处理《仙剑》、学校上课的生活模式。
    学习与事业两不误，家庭与爱情双美满，踏实又愜意。
    校门旁的树下，华逸尘躲著阳光等安茜。
    车停在“莉莉培训”楼下，待会要去丈母娘那里吃晚饭，离校门口就一两百米的路，没必要开车来接。
    安茜走近后，正打著电话的华逸尘说出这么一句话：“不同意，想都不用想，直接拒了。”
    听了，安茜略微异地抬了抬眉。
    待华逸尘把电话掛断，她好奇问道：“怎么啦？”
    华逸尘收好手机，和安茜一起过马路，
    “大地院线想要加入我们的票务网。”
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    “啊？什么情况？”
    听到这个消息，安茜属实有些惊讶。
    这票务网上线半个月不到，就有院线主动求加入？
    “还能什么情况，卡网站发展的脖子，来制衡我们的专利。”
    “这又怎么说？”
    安茜一头雾水，本来就搞不懂的情况更加不明白了。
    华逸尘扒上她的肩，踏上了学校对面的街道，往右走去。
    “院线加入我们网站，在自有影院打gg的情况下，就能为我们的网站带来流量，我们也能拿院线的售票分成，这看起来是好事。
    但是，院线中断跟我们的合作的话，原本因大地院线聚集而来的用户，就会集体跑掉，对我们网站就会造成负面影响。”
    安茜缓缓点著头，理解了一会儿。
    “那这跟制衡我们的专利是怎么回事？”
    “侯志平的目標很明確啊，就是想要等我们拿到专利授权后，第一时间分享给大地院线，不然他为什么想加入我们的票务网站，给我们送钱？资本能干这傻事？”
    安茜恍然模样，彻底明白了过来。
    “我们的专利还没確定，大地院线想提前给自己拿一个筹码。”
    “对，就是这样。”
    华逸尘点了点头，娓娓到来自己的分析。
    “娱乐圈中或许有傻子，院线层面的人不会有傻逼，跟房地產商为伍的人，
    智商不会低到哪里去。
    一旦我们现在接纳大地院线进来，万达那些院线肯定会看穿一点东西，说不定会接二连三的加盟我们的票务网站。
    我们虽为主，他们为客，但客的体量大了，就会反噬主如果我们靠他们的加盟，在短时间內把票务网站发展起来，一旦他们联合起来全部中断合作，票务网站会在一瞬间失去市场发展动力。
    我推测他们之所以会这么做，是因为他们想卡我们的专利，怕我们搞垄断。
    就以现在的情况来看，別的院线资本不提，侯志平肯定看穿了我们的发展规划。”
    安茜抬手理了理头髮，授著华逸尘的话。
    “我们的规划是，拿到专利后先垄断一两年，在行业里站稳跟脚后再跟他们谈加入票务网站的事，用专利开放为诱惑，以此为契机达成战略同盟。
    而且，我们站稳跟脚后再谈此事，我们就能牢牢占据主动权，他们完全被动现在这么看，大地院线的侯志平通过一个网站看穿了我们的这份规划，预料到了我们会借专利做文章，主动让他们让利来加盟票务网的事。
    所以，侯志平先发制人，在我们完全还没发展起来的时候，在票务网才起步的时候，就主动来加盟我们。
    看起来是示好，但他的这个行为会带动行业其余资本都会往这方面想，致使我们的规划由暗转明变成明牌。
    从而就像你说的，不想被我们拿专利卡脖子的院线资本，就会跟侯志平一样在我们发展之初来加盟网站。
    然则客大欺主，我们安华影院自身还不强大，却要靠別人来撑起网站的局面，那等於是我们的网站受挟於这些客人。
    一旦这些客人摆我们一道，那我们发展起来的网站会瞬间崩盘。
    想要不崩盘，他们的条件就会是让我们把专利授权给他们，从而让我们失去不能垄断的优势。”
    华逸尘搂著安茜转道，走进了“莉莉培训”楼下的小巷子。
    “安总说得对，除了这点，我想不到大地院线在这时候主动加盟的理由了。”
    “卡在这个时间点来加盟网站，这侯志平不安好心呀。”
    “也正常，等我们拿到专利后再加盟，他就算不怀好意也拿我们没任何办法，既然猜到了我们的垄断规划以及票务网释放垄断的计划，总要搞点事来反制嘛。”
    “那我们不管他就是，我们该怎么发展就怎么发展，就算明牌发展又如何，
    不拿到专利的话就竞爭唄，拿到了专利的话那不用说了，我们完全占据主动。”
    “安总言之有理，就该这样。”
    两口子转身进楼道，迈步往楼上而去，
    一个小小网站的出现，让侯志平看穿了安华整体的发展方向。
    同样，两口子经过简单的交流，也预判出了侯志平的意图。
    对於安华信息技术这么快就回绝的情况，侯志平稍感意外。
    以往票友网和网票网等网站邀大地加盟，他还拒绝了，等线上市场再发展发展后待价而活，谁给的条件好加盟谁。
    如今之大地院线在行业里虽然份量不算大，但对於一款才上线的票务网来说，大地院线的加盟也是很利好的事情才对。
    哪晓得一个电话打过去，安华没两分钟就回电拒绝了。
    这不符合常理，亦不符合行情。
    但这又符合他的推测，安华要拿专利搞垄断，再拿票务网来吸血同行，所以在此之前不会跟任何一家同行有合作关係。
    “这么快就拒绝了？”秘书愜色。
    侯志平淡然点头，微微嘆了一口气。
    “我想著，他们要是愿意我加盟，我就把万达、九州和星火几家院线也给拉进去。
    专利最多也就1年的时间出结果，明年年初之前，安华不可能在这么点时间內就做大做强。
    如此一来，我们提供的市场就占据网站绝对的大头，那他们的票务网站就会因我们而生，也能因我们而亡。
    想要不亡，就別想垄断专利，专利落地后第一时间分享给我们，正所谓独乐乐不如眾乐乐。”
    秘书恍惚了下脸色，终於明白老总突如其来要加盟安华电影网的谋划了。
    他对网络行业了解不多，但也明白辐射全国的网站需要在各地搭建伺服器，
    以求保持良好的网速来维持运营环境。
    若按老总的谋划来看，几家院线旗下的影院加起来可以说遍布全国，若一同加入安华电影网，那安华就要在全国各地搭建伺服器来扩容事业。
    不仅如此，肯定还要招募大量员工，甚至还要在各省开设分公司，为区域性加盟的影院提供技术支持与合作上的服务。
    如此情形，若加入的几家院线同时退出合作，那安华准备的一切全部得崩。
    这还是其次，原本能买票的网站不能买票了，观眾市场爆发的负面影响更是大的打击。
    “那专利没落地呢？”
    “没落地更好啊，安华就会失去最大的优势了嘛，而我们把合作一撤走，他那网站照样会受到打击，就当搞下破坏罢。”
    秘书听闻，暗道一声：真狠！
    “可惜，华逸尘不上套。”侯志平摇了摇头。
    现在的票务网站领域还没发展起来，完全属於是开荒阶段。
    对於他们院线来说，是票务网站求他们加盟的阶段。
    所以是去是留，院线方掌握主动权，合约上没任何时间束缚，院线方想加盟就加盟，想退出隨时能退出。
    至於那种长约合同，票务网肯定也想签，但票务网没有任何优势跟院线方签这种合同。
    院线方提供分成，票务网靠分成而活，在流量市场没做大之前，想用长约束缚甲方爸爸，那简直想屁吃。
    也是基於这种行情，侯志平才灵机一动有了一个小谋划。
    最主要的是，別的票务网站没优势跟院线方签长约，但安华有，那就是专利。
    靠著专利上的主动权，给你授权两年，你给我签两年票务长约，给你授权三年，那你给我签三年票务长约。
    这都是能够预料的。
    这就相当於是，安华这个电影网会得到他们的长期输血，以供安华整个事业体系壮大。
    那在安华得到专利之前，就要想办法去遏制，以免未来受制於人。
    但他能看穿华逸尘的规划，那他这个小谋划估计也被华逸尘看明白了。
    “拒绝得这么快，肯定是想搞垄断的。”侯志平说道，“也轮不到我们瞎操心，最头大的应该是华夏今典。”
    “安华势头越来越足，他这个龙头肯定最急。”秘书说道，“而且那何国华已经把软体模仿出来了，也不怕专利一旦落实后被追究法律责任。”
    族忘平关道：
    色生八%本十占呈就线得跟二五）方以的，佰这佰那的可不是他的作风，正好让他去探探路，我们保持低调看戏就好。”
    秘书頜首道：“也是，院线行业还从没出现过这种局面，也从没出现过这样的专利情况，华夏今典是推动数字行业的最大民营资本力量，让他去碰安华，就看是碰红线还是相安无事了，我们届时也好看情况而论。”
    “嗯。”侯志平轻轻应了一声。