华娱青葱岁月 - 第393章 五部电影

    第393章 五部电影
    安华的办公室里，华逸尘和安茜看著三家公司匯总的財务报表。
    安华放映服务公司纯“公益”，没有收入可言，財务是上百方的赤字。
    安华信息技术方面，自从票务抽成比例被官方协调至2%，加之目前就华夏今典一家加盟，影院数量不多，收入与研发软体和网站等各种支出平衡后，勉强有个年度500万的盈利。
    安华影院的收益情况最可观，近3000万的盈利，这还只是5家门店共31个厅的成果，从这个数字就能预判到影院生意的火热境况。
    只不过，单论收益的话，安华比起青葱岁月那边还是差得远的。
    但一时的收益差不代表什么，以电视为核心事业的青葱岁月在今年实现了跨越式发展，以电影为核心事业的安华在今年同样如此。
    而从事业进展上来讲，后者比前者的势能更甚一筹，属於是实现了爆发式的发展与推进。
    又从前景的角度来看，青葱岁月属於是资本圈式的前景走向，安华这边算是半政治化的前景走向。
    各有各的优劣，合起来看就很完美。
    华逸尘合上报表，说道：“不谈什么规划，等成立集团了再议大方向的事。
    ，
    汤凯年、黄文魁、蒙小芸、罗钟斌等人听闻后，尽皆点了下头。
    “安华放映服务公司那边，照旧发展，也没什么多说的，等25家影院全部营业后再看情况而论。”华逸尘道。
    蒙小芸轻点额头，表示明白。
    “汤工你这边也照旧——”华逸尘话音未落。
    汤凯年道：“有个问题要你来判断一下。”
    “什么？”华逸尘疑惑，安茜也好奇地抬起了头。
    汤凯年说道：“票务网这边，为了积赞竞爭力，为了吸引更多顾客来註册成我们的用户，对於一些票房尚可的电影，我们內部有一个跟製片方合作搞优惠的方案。”
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    “这可以。”安茜认可这个方案，说道：“行业亟待发展，市场规模日益攀高，引入用户给网站打厚基础是首要目標，盈利反而是其次，这样的方案多多益善。”
    “我懂。”汤凯年点点头。
    票务网领域的平台是越来越多了，就连人人网、校园网这类非影视领域的平台都有相应板块开放电影票务了。
    且从规模上来比较，安华电影票务网在当下也並不强大，传统影院那边都有集成五六百家影院的售票平台了。
    安华这边算上扩张的25家影院，加上华夏今典的影院，也就百家之数，比起目前的大平台还差了很多。
    虽然有专利这个法宝，能够在合適的时机中让数字院线同行通通加盟进来，
    倒也不担心安华网发展不起来，但就此预料之中的事情而言，又產生了一个问题。
    “同一部电影，多家院线一起卖票，在同一个网站上肯定是同价的，但如果我们要搞优惠活动、福利方案，那別的院线会怎么想？”汤凯年道。
    安茜听了，顿时明白了汤凯年的顾虑。
    就拿安华网目前入驻的自家安华，和合作伙伴华夏今典院线两者来说。
    两家同步卖票，安华影院有优惠，华夏今典却没有，这就相当於是坑华夏今典。
    既要別人加盟来撑起网站上限，又自己去跟製片方合作搞优惠，等同於是在同平台上打压合作方。
    但安华自身又要发展，汤凯年提出的这个合作发展方向又是不错的，这怎么破？
    “不能以安华的名义来搞优惠，只能以网站的名义。”华逸尘想到了问题的关键点。
    听了这番话，眾人齐齐看向他，目光里皆是若有所思的色泽。
    “汤工你的考量方向是对的，但考虑这个问题的起始点上的角度不对。”华逸尘说道，“你是只以安华的利益作考量，而不是以网站的利益作思虑。
    对於你来说，全国院线方都是你的合作对象，不是你的竞爭对手，所以你要考虑的是拿整个网站去跟製片方合作，而不是单拿安华院线。”
    听闻，在场的人那若有所思的色泽消散，明悟了过来。
    汤凯年只是考虑安华跟製片方合作搞票价优惠，没有考虑其他的院线，所以才心生纠结，找华老板来判断这个问题的走势。
    然而，安华电影网是一个整体，怎么可能拋开其余加盟者，只拿安华院线去合作呢？
    这看待问题的角度就不对。
    黄文魁笑了起来，看向汤凯年道：“汤工，你这是把院线当你的竞爭对手了？跟我们来抢活？”
    票务网的竞爭对手，自然也是票务网。
    院线对於票务网来说，永远都是供求之间且没有竞爭的合作关係。
    而真正要把院线当竞爭对手的，是他们安华影院公司，而不是安华信息技术。
    虽然两家公司亲如一家，但发展的方向不一样，看待问题的角度当然也不同。
    眾人也都想明白了，各个忍俊不禁地看著汤凯年。
    到底是搞技术的，商业思维还是欠了点。
    要不是华老板提醒，也不知汤凯年要在这个问题上纠结多久。
    “汤工你想岔了。”安茜饶有趣味道，“院线是我们的竞爭对手，但却是你的合作对象，你不能只考虑安华，你要考虑所有加盟网站的院线方的利益，这才是安华网正確的发展思维。”
    汤凯年拍了下脑门，一脸的尷尬，“失误失误，是我没拎清楚。”
    他们本就是集体，发展的思想方向就很统一。
    在这环境处久了，一时间真难以授清楚各自发展的脉络。
    明明是一个家庭，却要一方把外界当敌人，一方又要把外界当好友。
    这尼玛，这就有点抽象了。
    华逸尘笑著摇了摇头，商业上的东西向来如此。
    双方在一个方向能够共同谋利的话，那就能坐在一桌；
    而在另一方向又是竞爭的关係，那就翻脸，各凭本事。
    就像微信支付和支付宝，两家可以同时出现在一个平台上合作，但同时又在另一个金融贷款的领域互相打架。
    今天是好朋友，明天就不共戴天，无非就是一个“利”字所趋。
    华逸尘补充道：“跟製片方合作没用，发行方才有定票价的合法权益，你这个方案要合作也是找发行方。
    只要跟发行方谈好，那网站上的所有院线都能打折优惠，福利活动什么的都可以同步所有加盟院线进行。
    全站优惠的目的依旧是吸引客流来註册成网站用户，最终受益者仍然是安华网，你的顾虑也没有了，你的想法也达成了。”
    “懂了懂了。”汤凯年弄明白了。
    他一个搞技术的，看待事物的逻辑性还比不上搞摄影的，这多少让他有点尷尬，但又在心中嘆服於华逸尘的逻辑思维强，一下就把事情拎清晰了。
    “说到发行，我这边有些情况。”罗钟斌说道，“这下半年来，打电话来想见你的人很多，我也给你说过的。”
    华逸尘点了点头，被罗钟斌一提醒，他也记起来了这回事。
    因官司舆论而出名，隔三差五就有电话打来公司，或是询问投资，或是寻求合作，也有电影公司想来打个照面认个熟，以求在排片上多条渠道。
    但他这下半年忙得要死，这类电话就通通交由黄文魁和罗钟斌代劳应付。
    现听罗钟斌提起这回事，又说道“发行”二字，想来有什么新情况值得一听。
    罗钟斌顿了顿，组织了下语言：“有几家影视公司来打听过我们的发行口，
    我看你们这段时间很忙就没给你们说，最主要是也不知道海外电影的情况。”
    听此，眾人看向华逸尘。
    他们都明晰罗钟斌话里的额外意图，藉机打听一下明年的海外电影是怎么回事。
    “还不確定。”华逸尘道。
    在他心里，安华在此次发行权之爭中，已是与海外电影资源无缘了。
    他没有把具体情况说出来的打算，对於眼前的这些人来说並没有什么意义只会徒增烦恼。
    罗钟斌没有多问，点了点头道：“那我觉得我们可以自己做发行上的准备了，25家影院从年初开始陆续建成並营业，提前做准备也时机合適。”
    “谈到电影资源了？”安茜好奇道“有几个有需求的，不知道能否谈妥，但都来公司打听过情况。”罗钟斌从公文包里拿出一份文件。
    华逸尘接过来文件，和安茜一起看了看。
    文件上擬定了五部数字电影：《风声》、《十月围城》、《疯狂的赛车》、
    《南京！南京！》、《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》。