从山寨老头乐，到工业霸主 - 第236章 星辰L7，五十万內最好的家庭SUV！

    第236章 星辰l7，五十万內最好的家庭suv！
    不是。
    车子保值是保值。
    但你这……
    一台车半点优惠没有，终端还要加两万，是不是太过分了？？
    鲁志恆懵了。
    老实讲汉兰达不算传统意义上的豪华车。
    这玩意就是一畅销家用车。
    但这款车的终端价格怎么说呢，真要选配基本也到了三十万，这价位多少沾点“等级森严”的属性了。
    譬如“保值神话”、“经久耐用故障低”……
    慢慢的论调变成了：“加价就加了，反正保值率高，出手也亏不了多少”
    ——
    “我是带著诚意买车的，希望你们也给个诚意的优惠价格……”
    鲁志恆吸气道，又觉得可能不够强硬，紧接著补了一句：“这个价格，我还不如去其他4s店看看。”
    没想到销售比他还强硬。
    “先生，是这样呢…现在整片地区的汉兰达都是订货紧缺的状態，您如果不加服务费的话，確实很难提车，换到其他门店也是一样的，可能价格比我们还高。”
    很礼貌的语气。
    但內容就不那么礼貌了。
    仔细看，哪里是微笑，那分明是有恃无恐的、无所吊谓的笑容。
    “你这——”鲁志恆感觉自己受到了侮辱，三十几万买车还得求人？
    ——
    半小时后。
    他从另一家丰田4s店走出来，忍不住嘆了一口气。
    对方的说辞几乎和另一家4s店一模一样。
    提车就得加价。
    加价就能提车！
    不接受加价那对不起，先生我们暂时没有配额呢。
    气得他差点没背过气去。
    买个车各种选配，强制金融贷款、服务费、上牌费不说，还要终端加价，这谁顶得住？
    但没办法。
    合资的豪华车都是这个调调，特別是一些紧俏的车型。
    斗智斗勇是没用的，渠道卡在人家手里。
    之前在网上也看到过类似的案例，但没想到一转眼就发生在自己身上了，他也没想到接近年底汉兰达会这么畅销，看这势头好像在整个国內不加价都提不到车似的。
    多加两万块钱，当然也不是出不起。
    但加在这个层面，鲁志恆实在想不通这到底有什么意义。
    可不加价吧，年前恐怕都难以提到车了。
    总得买一辆。
    万一年后还加价呢？
    那还不如现在就忍痛买了。
    內心不断纠结的情绪，鲁志恆漫无目的的走向露天停车场，准备回家与老婆商量一下。
    也就在这时，眼神扫到商城的一排固定gg位，其上是汉兰达的宣传、旁边是奥迪q5，而在这两台固定gg牌的旁边，还有一个固定gg牌明显是新换的，上面多了一个全新的宣传海报
    ——星辰l7，五十万內最好的家庭suv！（50万內最好——是我们的目標）
    ……
    “不是哥们，这么抽象的吗？？”
    鲁志恆率先看到了这行標语，眼神一滯、嘴角微微抽搐。
    五十万內最好？
    不得不说这很囂张。
    但很快又看到了后面的括號標註。
    但这行標註並非小字，而是一排大字，仿佛生怕別人看不到似的。
    横向对比下来，这gg比前面两台车扎眼多了，也多了一种令人滑稽的感觉。
    鲁志恆是从来不喜欢新能源车的，內心甚至有点排斥。
    虽然这两年来，新能源车发展很迅速，有些新能源车好像卖得挺好似的。
    可他购买新车，是丝毫没考虑这方面的。
    原因无他。
    对於普通人来说，求稳才是最重要的！
    传统车企品牌发展了这么多年，最大的特点就是稳定、靠谱！
    买畅销油车顶多加点价、后续使用成本高一点。
    而买电车呢？
    看似免了税，省了油费，可电池坏了怎么办？电池老化、自燃怎么办？发生车祸碰撞会不会爆炸？？
    这些都是有概率发生的事情。
    儘管现在新能源车越来越安全了，以及这个星辰汽车，看起来名头好像很大的样子。
    在网上搞出了针刺实验，挤压测试……各种测试看起来很安全，宣传循环寿命很强。
    可鲁志恆不敢赌啊。
    他买的毕竟是家庭用车，未来五年以上的时间，一家人都要靠这台车出行。
    万一出现问题，就算车企给售后，那也是一件糟心的事情。
    普通人买车图的是一劳永逸，省心省力就行。
    类似这种新兴品牌，起码也得稳定个三五年，甚至五年八年，才能说服他这种保守心態的消费者有信任的空间。
    还有一个原因。
    便是最近几年新兴出来的新能源造车品牌，实在是太多了。
    什么知豆汽车、游侠汽车、奇点汽车、前途汽车、雷丁汽车……这些可都是新能源的牌子，之前鲁志恆在某个帖子刷到过。
    有人统计过，这些前两年还挺畅销的，声量很大，结果到了今年就纷纷不行了，传出资金断裂甚至车型难產、破產的消息。
    別说售后了，网点都找不到一个。
    要是买了这些破產新能源品牌的车子，那岂不悲催？
    哭都没地方哭了！！
    网上都在幸灾乐祸。
    鲁志恆觉得普通人保守点不是坏事。
    在无法辨別哪个新势力品牌最终能生存下去的情况下，还不如买一个合资品牌车开著稳妥，贵有贵的道理。
    何况他也不是很懂新能源车的技术。
    人对不了解的东西，天然有种排斥感。
    但今天也不知道是为什么。
    可能是连番在丰田4s店碰壁，心情鬱结，他鬼使神差走到了一家星辰汽车品牌直营店的门口。
    “先生您好，是来看车吗？”
    还没进门，一名带有亲和力的销售主动接待道。
    “啊，那什么——”鲁志恆略感尷尬，他还在犹豫到底要不要进门：“我就隨便看看，没有提前预约，应该不买车……”
    “没关係先生，只要对我们星辰汽车感兴趣的人，都是我们尊贵的客人，您可以进店隨意看。”
    这名销售小姐姐把他请了进来，全程都是如沐春风的態度。
    刚一进店。
    鲁志恆就被眼前这台“曙光金”顏色的大车吸引了全部注意力！
    车漆带有特別的质感，外观和独特的星环大灯更是极其富有衝击力！
    鲁志恆立在原地，眼神怔怔。
    隨后不禁流露出一丝欣赏的神色。
    …
    这车——的確不孬啊！
    第一眼看可能有点怪，和如今的燃油车体系外观格格不入。
    可多看几眼，便有一种独特美感。
    “先生，您的咖啡。”
    还在欣赏著呢，这边星辰汽车的官方销售既热情又体贴地送上了一杯热咖啡，鲁志恆下意识接过，紧接著也一愣。
    ——这服务还不错？！
    他刚才在丰田4s店，坐著聊配置，人家就给倒了半杯开水，滚烫的。
    由於不接受加价，都没等水放凉，鲁志恆一口水都没喝上就草草离店了。
    但还没完。
    刚抿了一口咖啡，一股醇香的口感扑鼻。
    “先生，现在到饭点了，请问您中午就餐没有？如果没有就餐的话，我们那边也是有餐点区的，有茶点和大厨新鲜烹飪的饭菜，现在自助取餐，用餐都是免费的，还有免费饮料。”官方销售热情提醒道。
    这下真给鲁志恆整愣住了。
    免费咖啡，还有免费的午餐？
    “你可能误会了，我今天不买车。”鲁志恆连忙推脱道。
    他也去过一些4s店，有些店是有饭蹭的，但一般要销售带进去，或者单独弄一份盒饭出来，这些都是建立在买车、或是保养的基础上，单纯去试驾不能说一定没有这种待遇，但很少。
    类似今天这两家汉兰达的傲慢態度，就绝不可能提供这种服务。
    “您也误会了，我们的免费自助是针对所有看车客户，即便您不订车，只要有看车意愿，登记了试驾信息，也是我们尊贵的客人，一样可以享受到免费餐饮的。”这名星辰官方销售依然是很亲和的语气。
    这下鲁志恆真吃惊了。
    隨便逛逛看看车，就能蹭吃蹭喝？
    这星辰汽车的简餐，未免也太没门槛了？？
    等到进去后，他心里的震惊程度再一次被刷新了！
    肉末茄子、葱烧鸡腿、排骨萝卜汤……都是比较家常的菜式，放在保鲜中，冒著热腾腾的香味，后厨的工作环境一眼看得到，这些都是不久前才出炉的。
    旁边还有一排现切的哈密瓜，水果、饮料、饭菜一应俱全。
    “好傢伙，你们这个真不会亏本么？”鲁志恆吸了一口凉气，头一回见这种车企，感觉跟走进了饭堂似的，满是烟火气息，他不得不发问：“这么没门槛，这边也算商圈附近人流量高的地方，假如说路人借著看车试驾的名头，登记后蹭吃蹭喝，那不是亏大了？”
    他不是恶意揣测。
    而是这种小概率事件肯定会发生。
    没想到这名星辰销售的回答，更让他內心一震：
    “我们很欢迎路人来看车。”
    “假如发生这样的事情，我们会单独打一份盒饭，请对方就餐……这条是许总定下的，他的意思是，如果有人来蹭吃蹭喝，那对方一定是遇到了某些难处。
    针对门店登记的试驾用户，一共有三次免费用餐的额度。
    针对已购车的尊贵车主，前来星辰门店用餐是无限额。
    且我们每日就餐份额也是固定的，到点常常有剩余，多几份餐食供应不会造成额外的影响。”
    销售据此解释道。
    一番言语，震耳发聵！
    鲁志恆惊呆！
    他居然能在一家车企门店听到如此感动人心的规则！！
    (本章完)