华娱青葱岁月 - 第188章 影院新篇与展望

    第188章 影院新篇与展望
    十月下旬，首都的天气渐渐转凉，气温悄然下降。
    北京电影学院门口，往昔常见的女大学生们摇曳裙摆的身影变得稀疏，男大学生们也纷纷换下了短袖，转而身著各式各样的长裤与外套。
    著装的更迭，无声地诉说著季节的交替与流转，今年也开始往秋意渐浓並逐步转冬的气候迈进了。
    华逸尘坐在车上，副驾驶的车窗打开著，透窗而望的目光中出现了安茜的身影，正从校门口走出来。
    纵使来往艺术生的顏值都在线，安茜也显得很是鹤立鸡群，主要是那浑身散发出的独特气质，
    旁边走动再多人也难以掩盖。
    看著她那髮髻式的干练髮型，华逸尘眼中泛起一丝感慨。
    隨著事业规模的壮大，除了在家中外，很难在外面再看到安茜那长发飘飘的样子。
    到底是环境改变人，安茜的女总路也是越走越深。
    当然，自己也是如此。
    这无非也是人生轨跡上自然而然的造就“美导，晚上去你家影院看电影。”
    “热烈欢迎。
    安茜回应校友一句，隨后打开副驾驶的车门，坐了进来。
    “砰”的一声把门关上，她起身就在华逸尘的脸上“”的一下，送他一个见面的亲吻。
    “走吧，亲爱的。”
    不远处，袁珊珊和几个人恰好发现了这一幕，笑嘻嘻地对著车窗內的两人指指点点。
    安茜繫著安全带，也发现了她们几个，嘴角微微上扬，按下按钮缓缓关窗。
    华逸尘戴著黑色墨镜，嘴里嚼著口香，右手两指併拢抬到额头上，在关窗的空隙中冲袁珊珊她们招呼式的敬了个礼。
    眼见蓝色宝马启动並远去，几个妹子感慨万千地聊了起来。
    “华哥真耐烦，天天都来接。“
    “那是你不知道，是美导故意不买车，故意要让华哥天天来接。“
    “真的假的，华哥对美导也太好了叭。”
    听到这里，袁珊珊表示有话要说，一副义正言词的模样。
    “这你们就不懂吧，华哥和美导相识於微末之际，遥想当初那工作室苦巴巴的样子，被他们建设成如今这样的大公司，简直就是传奇。”
    “怪不得感情这么好，这份经歷想想就很美好。”
    “反正就看这些天，华哥不管在门口接，还是进学校接，美导对华哥的示爱就从来没有在乎过別人的眼光，太颯了。“
    听了这话，同行的张小斐连连点头。
    “对对对，那天华哥在教室门口接美导，美导下课一出去就『”的一下亲了一口华哥，你们是没看到导演班那些牲口羡慕嫉妒恨的眼神，估计杀了华哥的心都有了。”
    “哈哈哈！”
    “哎呀，不聊不聊了，换个话题，这神仙爱情，说多了只有羡慕的份。“
    中关村广场，安华电影院。
    华逸尘和安茜走进大厅，不是周末，也不是节假日，正常工作日的生意没那么火热，各个柜檯前就三三两两的顾客。
    迎著几声“老板”、“老板娘”的招呼，和顾客们好奇的打量，两人上了台阶左转，来到了大办公室。
    刚进去，一片嘈杂的声音炸耳。
    沙发区域，坐著的、站著的街区门店老板们，匯聚了几圈。
    黄文魁和营销部组长陆子铭，在耐心解释著什么。
    为期一个月的尝试性联动活动过几天就结束了，今天召集了街区门店老板们来商议往后的、可长期运转的联动方案。
    近一月的联动效果很不错，影院放票4万2，起了联动效果的票有1万1，联动门店的总消费240
    万。
    这其中也得益於国庆假期的火爆口，也得益於电影票不记名可送人的开放规则。
    且他们的电影票已经被黄牛盯上了，还发生过黄牛忽悠观影后的观眾，说电影票已经没用，想要收回电影票，再去商业街私下找人卖折扣票的情况。
    这无不说明一点，就是联动的商业模式，在他们影院身上是可以搞起来的。
    虽然这近一月240万的商圈经济不算什么，对比这么大个商圈来说只是冰山一角罢了。
    但在区域性的商圈中，且影院还只是刚开业的新门店，顾客群体上的挖掘还远远没达到极限。
    那这个数字就有点星星之火可以燎原之势，加深下合作、优化下策略，把这个数字再翻个几倍亦是可期的。
    也因此，他们就召集了更多的门店老板前来与会，將联动活动的这张网扩大，也意图將商圈经济效应扩大。
    只是到底是身份低了，他们面对这么一大群老板有点压不住。
    他们说他们的，老板们商量老板们的，各种声音在空气中打架。
    “华总，安总。”
    看两位老总来了，嘈杂的声音顿时消散。
    黄文魁和营销部组长陆子铭见状，都不禁鬆了一口气。
    还得是老板和老板娘，商圈老板们口中的“神鵰侠侣”，这个外號也是老板和老板娘天天在商圈秀恩爱的结果。
    看老板和老板娘一来，这群老板就安静了下来，他们各自心中的压力也转瞬消失。
    “各位老总好。”安茜笑著招呼。
    华逸尘说道：“各位老总都看过联动方案了，黄经理也给各位讲了，有什么问题咱们当面把它解决掉，坦诚相待，合作共贏。”
    他和安茜也不去坐，跟门店老板们站成一圈，以示友好与尊重。
    “华总这话我爱听，合作就是要互利互补，谋求共贏。”
    “对的对的，我们给华总的影院提供竞爭力，华总的影院给我们引流，双方都有利。”
    “那各位有什么问题就说吧，华总和安总也赶过来了，別耽误两位老总时间，也別浪费我们自己的时间，確定好了就各自安排各自的东西，趁早把联动搞起来，也早点赚钱。”
    几个老板们寒暄一番，交流便直入正题。
    “华总，单店八折的联动是不是高了点，八折的话，我这边的利润就近乎於无了。“
    尝试性的单店八折联动方案保留了下来，作为新联动的第一套营销方案。
    但对於有些老板来说，白白扣掉两成利润就有点肉疼。
    安茜双手环胸，说道：“这是选择性的，我们也不知道各位老板的盈利情况，各位老板根据自己的情况选择性加入，愿意加入的就签协议，不愿意的就考虑另外的方案也不打紧。”
    各类门店的商品价格不一，且有的利润高有的利润少。
    最合理的方案，其实是根据各类商品价格出“减免多少”的优惠券。
    只是这样太麻烦了，会把影院搞得像是“商圈营销中心”似的场所，影响品牌形象。
    统一的联动折扣，简单方便，观眾选择套票起来也就不用费劲，
    在场老板点了点头，表示理解与明白。
    “华总，安总，我觉得这第二套联动方案很具吸引力，是不是多加入几家门店更好呢？”
    “是啊，这套方案有点惊艷。”
    “我还从没见过这样的联动，看起来確实不错。“
    相比第一套方案，观眾只能去一家店打八折，再想去別的店买东西就没折扣了。
    第二套方案就是每三家门店串联，统一九折的折扣优惠。
    且串联的门店，这两位老总都帮他们规划好了。
    比如针对女性，內衣店、女服店、女鞋店。
    比如针对儿童，童装、童鞋、玩具店。
    诸如此类，方案中把他们这些门店的品类规划得清清楚楚。
    而这样的联动方案，也是市场中闻所未闻的，相当新颖。
    “三家刚好。”华逸尘说道，“对於消费者来说，不要让他们有太多选择，太多选择往往就等於没有选择，也就是不消费，懒得费脑子思来想去。
    三家的话，没什么选择性，品类规划也很明显，消费者看一眼就知道自己有没有需求，或许就会去门店一次性消费够。
    当然这只是我的一己之见，老板们信这套方案的就加入进来试试看。”
    “华总说得有理。”有老板赞同道。
    安茜接著道：“反正我们的协议都是一月一签嘛，每套方案，如果老总们经过一月后发现对自身门店没多大用，那后续就不用签了，或者我们再商议更好的方案，各位觉得呢？”
    有位老板大手一挥道：“那就按既定方案来，相信华总和安总的考量！”
    诸多老板点了点头，纷纷认可。
    “这第三套方案，我觉得是最牛的。”
    听到一位老板说起第三套方案，眾位老板们用各有点服气的目光，看向两位老总。
    第三套方案，在安华影院一次性充值会员1万的人，都能去一家可选范围內的奢侈品牌店打五折，消费上限1万。
    也就是说，一位观眾在影院充值1万，拿到优惠捲去珠宝店买1万的金项链，可以减少5000块钱。
    而这5000块钱不是门店出，是安华影院买单。
    安华影院不止出5000钱，还多补1000。
    对於他们门店来说，肯定是赚了，白得一个顾客来一大单消费，並多赚1000。
    对於安华影院来说，在某种程度上来讲也是大赚，得到另外4000块钱的储备资金。
    这就跟银行似的，只要有人来“存钱”，不管银行给出再多利率看起来亏了，实则短期內银行是白赚的。
    这第三套方案也是如此，就算有五折大优惠，安华影院也白白有4000块钱进帐。
    但凡充值的人多了，这4000块就可能变4万，变40万，400万，甚至4000万。
    反过头来看，有谁会去电影院一次性充值1万？有病吗？
    但对於他们这些奢侈品店来说，一个包包就几千上万的，能够进他们店的顾客，就说明顾客有高端消费的能力。
    那么，只要他们推荐这类顾客，去安华影院充值1万再来五折消费，那这份联动就能成功。
    假如成功联动了一位顾客，那这顾客拥有了安华影院价值1万的会员卡，肯定就会一年到头去看电影，去看商演活动，不然不是白瞎会员卡了？
    而这样的高端顾客，看电影的时候当然也会进行额外消费，买点奶茶买点零食什么的隨隨便便的事。
    且每看一次电影，都有门店折扣的电影票在手。
    如此一来，又可以有效带动这位高端顾客，去在场一些老板们中低品牌的各类门店进行消费。
    对比前两套方案，针对的是中低消费市场，这第三套方案就是针对高端消费市场。
    这不得不让在场老板们集体服气，见过牛逼的年轻人，但没见过这么会做生意的年轻老总，三套方案足以把上、中、下三档市场一网打尽。
    他们门店老板赚，两位老总的影院赚，消费者也消费得满意。
    这就非常牛逼！
    “各位奢侈品店的老总们，你们给我推荐多少个高端顾客过来，我当天就补钱给你们。
    我这家安华影院，就算一份利润都不要，也志在把商圈经济给带动起来。
    为此，我把利润和补贴全部砸进来都在所不惜，只希望得到各位老板们的支持！”
    听到华逸尘如此豪言，老板们尽皆泛起了笑脸。
    老凤祥珠宝分店的老总朗声道：“华总大气！必须支持！“
    “不愧是华三千。”以纯服饰分店的老总道，许多老板纷纷感慨地点了点头。
    利润都不要，只为打造商圈经济效应他们有点看不懂这是为了哪般，毕竟隔行如隔山，院线什么的他们联想不到。
    但这不重要，有个客流源头一心把生意带给他们，而他们只需支持影院的联动营销方案罢了，
    直联动方案还非常优秀且具有吸引力，那这对於他们来说就是何乐而不为的大好事。
    见老板们都服了，安茜展顏道：“那老板们，现在就各自挑方案签协议，我们也儘早定製套票和製作gg牌，咱们也儘早联动起来？”
    听闻，老板们各自回店拿章，准备来签协议。
    偌大的办公室，暂时只剩下华逸尘、安茜、黄文魁和陆子铭。
    陆子铭坐在沙发上，略微激情地说道：“如此优异的联动方案，带动起来的商圈经济將会是很可观的，老板和老板娘的计划一定能成功。”
    他也知道两位老板的计划了，无限拔高影院在商圈中的经济地位与品牌效应，意图去別的商圈换取房地產商免费或低价转让门店，省去租金忧虑来入驻的机会，从而打造一条院线出来。
    这个计划很大胆，用一句两位老板想要“偷天换日”来形容也不为过。
    但又非常刺激，无愧公司“青葱岁月”之名，这发展之路有点燃炸的感觉谁也不会想到，院线还能这么打造。
    黄文魁说道：“在我想来，老板和老板娘通过一个月的商圈观察，几乎可以说是为那些门店量身定製出这几套方案，还有一层深意，就是把这些门店老总拉入影视赞助圈，不知道对不对？”
    “你猜。”华逸尘道。
    看他皮了一下，安茜、陆子铭不禁笑了笑。
    黄文魁含趣摇头，“猜不到。“
    华逸尘拿起一杯茶，喝了一口道：“这些品牌很多都是国內优质品牌，当他们习惯我们的商圈运营模式並从中能明確获利，那以后我们安华影院开在哪里，这些大品牌就跟到哪里，你说这是不是很牛逼，全国有哪家影院能做到？”
    黄文魁和陆子铭大惊失色，这番话让他们的內心翻江倒海般，属实是被震撼到了。
    老板的这番蓝图，不能用牛逼来形容，而是炸裂。
    两个人相视一眼，万分惊骇中无言以对。
    安茜轻轻摇头，俏色道：“好了，以后的事以后再说，等下跟老板们把协议签了，想来这三套联动方案应该能够长期运作。
    长期的联动有了，就能稳定的带动商圈市场，相应的宣传和营销策略就有市场路线可循了，根据各方面的反馈浮动，制定对应的宣传方案。
    如此一来，影院才会有源源不断的客流。”
    黄文魁和陆子铭回过神，点了点头。
    安茜继续说道：“有了丰厚的客流底蕴为基础，电影的放映才能真正体现出品质。
    老板最开始就说过，放映质量第一。
    所以接下来，我们要著眼於放映服务上，放映技术上，这才是影院真正的核心。“
    “明白。”黄文魁认真应道。