华娱青葱岁月 - 第189章 不靠谱的观眾们

    第189章 不靠谱的观眾们
    老板们陆续前来签署协议，各自依据自身门店的经营状况与盈利预期，有的选择了第一套方案，有的青睞第二套，还有的对三套方案全部予以签署。
    完成签约后，他们面带喜悦地与华逸尘、安茜两位老总热情招呼，而后三三两两结伴离开，一路上热烈地交流著，满心期待著此次联动合作將会產生的良好经济效应与品牌提升作用。
    在过去的一个月里，影院针对市场进行了多维度的深入探索。
    无论是早中晚还是凌晨时分，各个时间段的观影流量特点、消费偏好均被详细记录分析；
    尝试性联动门店所反馈的顾客消费数据、消费行为模式等信息，也都被一一整理归纳；
    承接商演活动过程中所积累的场地布置、观眾引流、演出协调等经验，以及与电视台协作直播时涉及的技术对接、信號传输、观眾互动等方面的实践情况，都让影院在运营层面收穫了弥足珍贵的初步经验。
    当下，影院已然步入一个全新的发展阶段，在继续探索市场变化与消费者需求动態的同时，更將大力推动自身全方位的蓬勃发展。
    当然，想要大力发展也是要付出代价的。
    “盈利2万3。”华逸尘拿著財报感嘆道。
    开业30多天，减去硬性支出，日均盈利1万6，那理应盈利50多万才对。
    但各种营销费用、灯箱gg费用、商圈gg牌费用、电影票定製费用，以及华影集团拿走票房一半的费用，扣除之后让这么些天最终只盈利可怜的2万3。
    若是把开业庆典那87万支出也算进来，那目前收支情况依然是个財务赤子。
    安茜扒上他的肩道：“不怕，67万的补贴到帐了。“
    黄文魁笑著点头，说道：“要是没这补贴，下一轮的运营资金都没了。我发现发展这新產业偏安一隅还好，想大力发展那要倒赔好多钱进去砸市场、搞运营。”
    陆子铭接上话，说道：“还是国家有先见之明来搞了个补贴，也怪不得没几个大资本来搞这新行业，目前看来確实赚不到几个钱，除非等到数字影院把传统影院彻底取代的那一天，或许还有个赚大钱的盼头。”
    听了他们的话，华逸尘和安茜微微頜首。
    “接下来的运营靠你们了，67万的补贴砸这一个月应该也够了，爭取下一轮补贴拿更多，然后反覆循环的砸，把各个环节熟能生巧的运作起来就轻鬆了。”
    “辛苦二位啦，我们两个去跟罗博士他们研究研究放映，爭取搞个好的方案出来提升一下放映质量，让影院更有优势。”
    黄文魁和陆子铭目送老板和老板娘出去，心里既有佩服也有期待。
    通过一个月的时间深入市场悉心了解情况，然后就摸索出三套较为完善的联动营销方案。
    也不知在放映质量与服务上，两位老板又能带来什么样的惊喜。
    放映厅里，华逸尘、安茜和罗钟斌並排坐著，观看一场电影。
    名字叫做《天狗》，听都没听过，讲的是护林员与黑恶势力斗爭的故事。
    整个十月国庆档，数字电影就这一部上映，倒也契合数字影视行业当下这个开荒时代。
    哪像传统电影，《宝贝计划》、《夜宴》那些大片扎堆打架，数字电影这边就安安静静，网络上连討论的话题都没有。
    大中午的生意也並不好，放映厅里就7个观眾，按150座来算，上座率6%还不到。
    这也体现了影院的特点，无论如何引流，正常情况下的白天永远都是生意的淡期，就如同ktv
    一样，晚上才能见证生意是好是坏。
    三个人也乐得清閒，可以安心观察影院的整体放映效果，以好作深入的思考。
    对於两口子来说，电影放映作为影院最为核心的竞爭力所在，无疑是他们下一阶段重点研究与深度摸索的关键环节。
    两个人也有初步共识，將从放映设备的调试、放映技术的优化、放映服务的精细化等多个方面入手，全力打造极致的观影体验，力求在行业还未发展起来前就树立起大品牌的形象与口碑。
    “师哥，你觉得哪些方面还能改进？”
    “站在我们技术岗位的角度来讲，设备的调试是我们的专业与精通的方面。
    要说改进的话，只能时间在每部电影上一遍遍调试打磨，增加我们实操经验的同时，也是在提高我们的审美上限。
    实操经验多了，审美高了，对不同类型的电影都拥有良好的放映模式可想像了，那调试出的放映环境自然就能给观眾更好的体验。”
    面对华逸尘的问话，罗钟斌很客观地回答。
    听了，安茜说道：“罗博士说的有理，技术上我无条件相信你们，但是审美这个东西很模糊，
    我觉得更应该听听观眾的感受。”
    “安总有什么考量？”罗钟斌好奇问道。
    安茜建议道：“跟黄经理联繫一下，可以搞个小活动，给进来看电影的观眾提供纸笔，让他们写点意见什么的，听听观眾的心声或许会有意外收穫。“
    罗钟斌缓缓点头，“行，等下我去跟黄经理说一下，专业上的审美和观眾的审美確实有所区別，听听的观眾的想法也是不错的。“
    罗钟斌主攻数位技术上的研究，副攻电影市场方面的观测。
    让他说哪部电影水平高，哪部电影水平低，那他能够说出一箩筐知识点出来。
    但面对商业化服务这种事，他一时半会就显得捉襟见肘，说了一番话也都是从专业角度上来考虑。
    问题是，观眾又不是专业的。
    这其中在放映环境审美上的追求，两者间就会有所代沟也不一定。
    华逸尘和安茜一时间也想不出什么好的方案，倒是安茜提了个聆听观眾想法的建议，那就先依照这个建议去看看是什么个反馈情况。
    小活动很简单，观眾在观影时，在便签上隨便写点意见出来就行，奖励任意2元商品。
    有所奖励，还是有很多观眾愿意配合的。
    “沙发很舒服，但换成真皮会更好。”
    “建议提供泡脚服务，天气越来越凉了，虽然有暖气，但脚冷。”
    “如果能让服务员陪我一起看电影最好，多点钱也无所谓。“
    安茜在大厅里头，看著收集起来的便签上的內容，和罗钟斌、黄文魁、蒙小芸等人哭笑不得。
    “泡脚服务，这是怎么想出来的？”蒙小芸道。
    “还真皮沙发座椅，现在的人確实会享受。”黄文魁道。
    奶茶师姜晓薇没好气道：“还让服务员陪看？果然，男人就没一个好东西！“
    话音一落，华逸尘、罗钟斌、黄文魁齐齐看向她。
    姜晓薇闭嘴，连忙摆手：“没说你们没说你们。“
    见此一幕，各个柜檯后的美女们都笑眯了眼，整个安华影院也呈现出一派融洽的氛围。
    而这小活动也一连进行了好些天，2元商品倒是费了不少，但收集到的意见就没一个有用的，
    奇葩又搞笑的意见倒是给他们带来了很多乐趣。
    “有的人抠脚，真的没素质，建议掛个禁止抠脚的牌牌。”
    “连续来看了三场电影，总有情侣在我前面耳鬢廝磨，严重影响到了我观影体验，建议划分个情侣区，把单身人士和情侣分开，不然看电影都没心情。“
    『如果能让你们影院那位老板娘陪我看一场电影，我愿意出一万。”
    “操！”华逸尘忽然爆了句粗口，有被气到。
    “哈哈哈！”黄文魁、罗钟斌和蒙小芸等人欢乐不已。
    安茜把这便签捏成一团丟垃圾桶，看华逸尘那不爽的样子，眉开眼笑。
    华逸尘忍俊不禁，很是无语：“都是些人才，这么些天上千的便签，就没一个有用的，这些观眾的关注点特么的都放在哪里？浪费我那么多辣条。“
    大厅里的人员们都感到好笑极了，纷纷都是欢快的姿態。
    黄文魁说道：“数字电影本就新鲜，观眾的新鲜感还没过去，那总体上就是好的，在良好的心理作用下，让观眾去提些有建设性的建议就很难，所以就全是这些五八门的意见。”
    蒙小芸说道：“我觉得吧，本就是新行业，就连罗博士他们都在摸索和研究，让现阶段的观眾在放映质量上提有效建议，那真的是难为他们了。”
    “也对，这话有道理。”安茜点头认同道。
    华逸尘想了想道：“观眾提不出建议，是因为还不了解数字电影，对它还很陌生，全凭新鲜感来观影，这样的情形下，是不是欠缺了对比？”
    “对比？”罗钟斌听到这个词，思付一番道：“有可能，很多观眾都是第一次看数字电影，来了我们影院后就没去过別的数字影院了。”
    “嘶，对哦。”安茜反应了过来。
    新行业，新影院，对於很多观眾来说就是全新的感观。
    目前整个商圈，除了待建的外，营业的数字影院就他们安华和北区的星美。
    两家隔得有点远，习惯他们安华的观眾就会很难跑去星美看电影。
    如此情况下，观眾们一直都在他们一家影院观影，没有其余的观影体验做对比，那就无法有效说出哪里是好哪里是差。
    “要不，我们去星美看场电影，把自己当成观眾，然后再回来看一场，做一次及时性的对比再做探討。”安茜提议道。
    外边的天色已经暗了下来，客流量也多了起来。
    华逸尘招手道：“走，一起去，先吃饭再杀向星美。”
    黄文魁、罗钟斌、蒙小芸自是没意见，迈动脚步跟著走。
    安茜冲各柜檯的美女们道：“等下我让蒙经理给你们带晚饭过来，加个鸡腿。”
    “谢谢老板娘！”传来一片娇柔的声音，让大厅里的顾客们消费意愿高涨，