华娱青葱岁月 - 第249章 此子不凡

    第249章 此子不凡
    上午的阳光灿烂，把整座单元楼都照射得明亮，就连墙体上的灰屑污渍等岁月斑驳的痕跡都显露得很是清晰。
    在黄文魁的注目下，老板和老板娘在楼道口现身。
    华逸尘身著一套蓝色休閒西装，安茜一身白色的、略显宽鬆舒適的休閒运动服，两个人的服装很不搭嘎，不紧不慢地走了出来。
    “老板，老板娘。”
    听到黄文魁的招呼，两口子微微点头。
    隨后，安茜冲华逸尘柔柔道：“你们一切顺利哦。”
    “借你吉言。”华逸尘微笑，向黄文魁走去。
    黄文魁打开后座的门，准备迎老板上车。
    安茜一声“回来”，又把华逸尘叫了过去。
    “干嘛？”
    “衣服都没穿好，走那么急干嘛。”
    安茜没好气，把手上的包包挎肩上，抬起双手为华逸尘理了理有褶皱的西装衣领。
    见此一幕，黄文魁眼角微微上扬，觉得两口子感情好到不像是情侣，更像是夫妻。
    “去吧。”
    “拜拜，你们开机顺利。”
    嗯安茜轻柔应声，款步走向旁边停驻的宝马车，准备去摄影棚见证开机並统筹剧组大局。
    华逸尘坐上黄文魁的奥迪车，出发西城区的西单大悦城。
    对於安茜当下的职业发展阶段来说，跟老师周新霞学习並提升统筹剧组全局的经验，去学校上些大二的重要导演理论课程，还有筹备《仙剑》的事情，是她当前的规划。
    对於华逸尘而言，剧组终於是进入拍摄与製作正轨了，他也可以把全部精力放在影院事业上了。
    两口子因各自的职业规划，再次全身心地投入各自奋斗的领域，又如同两颗朝著同一方向匯聚的星辰，各自闪耀著朝共同的目標双向奔赴。
    西城区，西单商业区。
    海淀与这里只有十多公里的距离，並不远。
    只不过正值劳动节七天长假期间，交通境况有点堵。
    停停走走半个多小时，来到了大悦城的区域，情况才变得好起来。
    大悦城商业区近20万平占地面积，若算上几栋商业楼里的面积那就不止了。
    各条商街的人流情况不错，但一排排的门店都是卷闸门紧闭的状態，还未有一家商家入驻，就给人一种人流虽多但又很冷清的感觉。
    来到街道旁一座阔气的置业大楼，华逸尘和黄文魁抵达了目的地。
    “是华总吧？”
    “是我。”
    “华总你好，我是董事长秘书杨骏，董事长特意让我来接待你。”
    “杨秘书你好，客气了。”
    置业大楼里的人不多，西装革履的估计都是些老板。
    商超、影院、酒楼、娱乐城之类的门店，在商圈属於是引流的主力店。
    周亚中说过下半年才开始招租，招的是小门店。
    现在就来的老板显然都是和华逸尘一类人，被提前邀请来的大门店优质品牌方。
    由杨骏亲自来接，让在场的一些老板们不由侧目，又心思活跃的过来打招呼。
    无非就是客套一下，再加个自我介绍。
    对此，华逸尘也积极回应：“各位老总好，我是华逸尘，安华影院的老板。”
    “如此年轻，又开影院，那华总应该是华三千没跑了。”一个大波浪女老板笑道。
    “安华影院！中关村广场那边无人不知无人不晓啊。”一个腋下夹著皮包的地中海老板迎了过来。
    “华总是要在大悦城开影院分店吗，早有耳闻安华影院的联动运营非常好，只可惜我在中关村商圈那边没门店，如有契机的话我们可以在大悦城联动联动，我是搞娱乐城的。”一个平头瘦高的老板自荐道。
    首都很大，但又“很小”，商圈与商圈之前很少有秘密。
    有什么风吹草动的，这些做生意的老板总能获悉得清清楚楚。
    这让华逸尘也迷了，不知道自己“华三千”这个名號到底传到了哪里，
    搞得跟人尽皆知一样。
    他跟老板们互换了名片，去打电话的秘书杨骏也走了回来。
    简单交流了几句，华逸尘和黄文魁跟著杨骏转场另一个去处，在一处封顶的施工现场见到了周亚中。
    “华总，这个门店怎么样，跟你那中关村广场安华影院同样1500平。”
    “周总太热情了，让我受宠若惊，这直接就安排到位了。”
    周亚中和杨骏笑了笑，隨后带著华逸尘和黄文魁在街区閒庭信步地逛著。
    “西单这块商业地带最早可追溯至明朝，跟王府並商圈並称首都最具文化传承意义的两大商区。
    只不过，王府並跟上了时代的发展浪潮，逐年翻新与扩建一直保持看自身標誌性的品牌影响力。
    西单商圈稍微落后了点发展节奏，前几年还是各种很传统的商贸广场、
    百货大楼之类的商业发展性质，名声一度被新出现的中关村广场商圈超越，
    更別提老牌的跟上时代节奏发展的大商圈了。
    因此西单近年来也开始翻新与扩建了，各种符合时代潮流与多元化属性的建筑和商业广场並起，最引人瞩目的当属我大悦城，
    西单商圈地上面积80万平，大悦城商业区独占20万平，“门店位上千，通通都位於西单核心圈，潜力巨大。”
    听看周亚中的介绍与论调，华逸尘配合地点了点买。
    既表明一份歷史文化的悠久，又表明一份商业上的巨大潜力，无非也就是提升大悦城的吸引力，意图让他对影院入驻此地更加上心。
    “西单本身就人流眾多，大悦城的地理位置也十分优越，央企旗下的房產更值得信赖，周总亲自上上门邀请也是我的荣幸，能把安华影院在这里开个门店是非常不错的。”
    “华总满意就好，就以刚刚那间1500平的门店为例，华总想要什么入驻优惠？”
    这话锋转得很突然，让华逸尘稍微了下。
    他眼中生出一丝趣，摇了摇头道：“周总让我来提优惠，这突然一下让我有点失去了准备。”
    周亚中扬了扬嘴角，如沐春风般说道：“这更显我大悦城对欢迎安华影院入驻的诚意。”
    “感谢周总对我安华的重视。”华逸尘谢了一句，从黄文魁手中拿过一份文件。
    让他来提优惠，这就让他处於了被动，
    不过也无所谓，他想要的和周亚中的预期肯定不在一条平行线上。
    双方不是一条平行线上的考量，那被动和主动之分就没什么意义。
    周亚中接过文件，看了一眼数据后就变得认真了起来。
    “华总，我们去办公室聊，请。”
    “周总请。”
    置业大楼的办公室，双方四人在沙发上相对而坐。
    女职员进来给眾位各倒了一杯茶，退去。
    周亚中仔细翻阅著文件，华逸尘边喝茶边说：”“我安华去年九月下旬开业，至今营业已有七月有余，带动起的区域性商圈经济效应3000万，我认为这是对於周总来说，我安华在商圈价值上最直观的一个数据了。”
    杨骏的目光惊了一瞬，一家电影院七个月带动商圈经济3000万？
    他不知这是什么情况，但表达出来的这个数据是令他有点震撼的。
    周亚中微微点头，没有说话，低头看著详情。
    从去年九月至今年四月，分別有七个联动收益数据：
    240/224/360/419/466/527/768。
    “11月份从224万跳到了360万，文件上说的是安华独具的人工控光放映设计起了作用。
    今年三月到上月的四月，从527万跳到了768万，文件上说是安华的人工控光转为了半智能。
    生意越好，能够带动起的联动门店经济效应越高，这是显而易见的。
    就从这些数据来看，在我理解中，生意好的突发性，也是你们安华的优势，就出现在两个阶段的这个控光之上。
    我上次去安华看了场电影，那灯光效果確实令人感到震撼，前所未见，
    也闻所未闻，市场上更是没有。
    我不是专业的，只是想好奇问一句，这个控光从人工转为半智能是个什么情况，不知华总是否方便为我解惑？”
    面对周亚中的好奇，华逸尘也不藏著掖著，从黄文魁手中再拿了份文件递给周亚中。
    周亚中接过一看，不多时便是哑然失笑，感慨说道：“不愧是两校支持的文化產业，果真不一般！”
    他把文件归还华逸尘，一脸感佩地连连摇头。
    控光软体，还进入了专利申请中。
    能够申请专利，就说明这个软体独一无二，进一步说明安华影院独树一帜。
    他不懂软体和那灯光是怎么回事，但明確了这个独树一帜就够了。
    “即便这事不成，我安华已经领先市场一步，也能持续领先於市场。”
    “有两校在，我认为此事能成。”
    “那就借周总吉言了。”
    两个人的对话云里雾里，让一旁的杨骏听不懂意思。
    他从董事长手中接过文件看了看数据后，便把这番对话拋在了脑后，震惊於眼下非常牛逼的联动经济效应统计图文之中。
    中关村广场那边的安华影院，联动的门店足有68家，这个数字就足够惊爆眼球了。
    为什么能联动这么多家门店？门店是要牺牲利益打折的。
    除非，安华生意火爆的同时，又有非常优秀的营销策略，能够让往来之顾客给这些门店增加足够好的生意，好到让门店心甘情愿打折去跟安华联动。
    如此，才能解释得通，为什么一家影院有这么多家门店联动的原因。
    再看那组七个月內68家门店通过联动方式，共计销售3004万的总额，平均每家44.2万，每月平均6.3万的数据。
    这让他理解了，明白了，也惊嘆连连。
    “每月平均6.3万，一年就是七八十万，一个联动就能助一家中小型门店赚回一年的房租，而自营的就是纯赚，这太有诱惑力了，华总厉害啊！”
    “过奖。”
    华逸尘谦虚道，眼中隱有一丝自豪。
    周亚中摇了摇头，说道：“不过奖，华总確实厉害，也说明安华影院的商圈价值无与伦比，你们优秀的运营和营销模式，对於商圈经济的发展而言无疑作用巨大。”
    他只知道安华有文化背景，有足够火热的生意，在中关村广场已经打响了不错的名声与品牌效应，更有那份令人惊艷的、影院行业没有的梦幻灯光设计。
    基於以上种种考量与观察，他才看重了这家影院能助力商圈发展的一份潜力。
    但万万没想到，前后两份文件的出现，属实是打破了他对於安华的感观。
    只能说，这家影院过於优质了，放在哪个商圈都是香饃饃的存在。
    然而，话归从头。
    他让华逸尘提优惠条件，华逸尘却先给了他两份文件。
    这说明，这位年轻华总不仅有备而来，想要的优惠肯定也不简单。
    “华总，有什么想要的入驻优惠只管提。
    城“不急，还有一份文件。”
    周亚中哑然，前两份文件已经够惊讶了，这还有一份文件？
    他哭笑不得，心里头又隱隱有种华逸尘要狮子大开口，自己也要大出血的感觉。
    他接过文件看，只听华逸尘缓缓开口。
    “有些跟我安华联动的门店，年租期到期並续约，平均年租金上涨了6
    万。
    这6万上涨的租金，是中关村广场隨房价上升、隨市场经济提高而上涨的，但其中肯定也有我安华联动的作用。
    距离安华远的，不在联动范围的，也跟我安华所在外核心圈位置同级的，那些门店均涨4左右，差距大概在1万5。
    算这1万5是我安华带动起来的效果，这也是我安华才经营七个月带来的结果，那一年就是2万8。
    68家门店，2万8就是190万。
    换句话说，因为我安华的存在，一年就给中关村广场增加了190万的租金收益，这是最直观的，也不去算未来的涨幅，就算当下房价与物价水平。
    除此之外的隱性的gg牌增值、客流量效应价值等等就不说了，这方面无法得到准確的东西，但周总肯定明百里面的长远价值与意义，以及对商捲髮展的作用。”
    周亚中看到这些数据统计形成的报告，心里头感慨万千，因刚才两份文件本身就对安华影院的好感观达到了顶点，这一下又进一步的突破。
    一年租金增值190万，这非常牛，但这只是既得利益。
    从商圈的长远发展来看，安华影院形成商圈效应能吸引各大好品牌，反馈到商圈身上就是能让商圈形成好品牌形象的极佳助力的存在。
    “华总，还有文件吗？”
    “没了。”
    周亚中和华逸尘相视一笑，被彼此逗乐。
    “华总准备充足，那就直接说你的想法吧。
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    “大悦城1500平门店年租金，就按100万来算，周总这应该合理吧？”
    “差不多，华总继续说。”
    “其余都不提，就说我安华一年预计给商圈带来190万增值租金的这个最直接的数据，我想任何优惠对於我安华而言都没什么意义。”
    周亚中双手环抱起来，不动声色地看著华逸尘。
    “指的是什么意义？”
    “房產方能够给门店的优惠，无非就是租金上的优惠，最好的优惠就是免租。
    假如免租两年，也就免两百万，我安华一年就给商圈房產方赚回来了。
    假如免租五年，也就免个五六百万，我安华用不到三年也能给你们赚回来。
    所以，在租金上的优惠，对我来说没有任何吸引力。
    贵方中粮房產的主旨是想要带动城区的经济效应，我安华的核心发展战略是带动区域性的经济效应。
    我们双方属於是求同存异，又在发展方向上不谋而合，更契合国家推动新型商区的发展道路。
    这也是我安华不同於同行的地方，我安华不讲究自身盈利，讲究的是区域性多贏的效应。
    我希望得到的优惠，是真真切切的合作共贏。”
    周亚中听了，缓缓拿起茶杯喝了一口茶。
    他和和气气地道：“现在的青年企业家都这么能说会道的吗？是时代变了，还是华总太优秀了。”
    华逸尘微微一笑，没接这茬。
    黄文魁稍弯眉眼，暗赞一句老板牛逼。
    杨骏则泛起欣赏的目光，看了一眼华逸尘。
    周亚中放下茶杯，说道：“说了这么多，华总的目的是要门店產权。”
    华逸尘微微頜首，说道：“再是能说会道，也不如周总的目光如炬，一语说透我的心思，让我措手不及。”
    周亚中哑然失笑，感受到了华逸尘的一丝风趣。
    “华总既然此行准备如此充足，想来对我这边的门店已经有了价值上的考量。”
    “大悦城周边住宅均价1万8一平，商铺价值低於住宅价值20%是目前首都的房產行情，门店就是1万4400一平，1500平的门店估值是2160万。”
    周亚中轻点额头，表示认可。
    房產行情是能较为明確估算的，华逸尘有备而来，那他在价格上打浑没什么意义，只会显得小家子气。
    “先不说是否准確，这需要去专门的价值认证，就说华总你想要產权，
    又拿了这些文件来表明自己影院產业的价值与资质，那肯定是想低价购买。”
    听了他的话，华逸尘点头承认。
    周亚中明白了，稍作思虑一番。
    “首先感谢华总的信任，把算是商业机密性质的文件带来一观，虽令人惊嘆，但事实情况我方总要去证实，还有就是產权方面的事也需要考量。
    大概六月底工，我们的洽谈还是有充足时间的，华总给我们一些时间，隨时电话联繫。”
    华逸尘站起身来，跟周亚中握了握手。
    “我真挚的希望合作愉快，一旦安华在大悦城落成，我们会不遗余力的把它以及周边带动並发展起来，给贵方最大化的区域商圈效应，助力贵方打造出属於中粮房產的优质品牌。”
    “华总能把这些文件带来过目，我看到了华总的诚意，我们会认真考虑的，若有决定会第一时间请华总再来喝茶。”
    “好，等周总电话。
    周亚中自送看，让秘书杨骏送两人下楼。
    等杨骏回来后，他淡笑地问道：“如何？”
    杨骏很是感慨道：“不管是谈吐，还是那眼神中的高度自信，还有来此一趟的万全准备，此子不凡。
    ”
    周亚中微微頜首，补充一句道：“野心也大，明知道是央企的房產，还敢找我要產权，也就是年轻人了，到底是朝气蓬勃，不畏权贵。”
    杨骏忍俊不禁，说道：“您说是这么说，但听您语气对他还是很欣赏的周亚中扬了扬眉头，露出一丝悦色，算是默认了他的话。
    “安华影院確实优秀，作为主力门店会起大的作用。”
    听了这话，杨骏顿时明白，董事长已经有了决定。