华娱青葱岁月 - 第250章 两个门店

    第250章 两个门店
    周亚中四月份来找华逸尘说了个邀请入驻的意向，让华逸尘始料未及，
    有惊讶也有惊喜。
    如今华逸尘五月份过去说了个购买门店產权的意向，让周亚中猝不及防，也是有所惊讶，但又因安华影院的利好情况亦有所惊喜。
    但门店的產权交易不算小事，总要经过多方面的考量来儘可能准確的判断这件事的可行性。
    华逸尘也不乾等著消息，和黄文魁开启了週游首都之旅。
    当下的首都除了中关村商圈和西单商圈外，王府井商圈、国贸商圈、金融街商圈、世贸天街商圈等亦是或老牌或新建的大商圈。
    既然要以首都为核心打造安华院线，这些大商圈的利好位置自然就是首选，也是要去些时间观察下市场环境的，为发展院线做个预期准备。
    华逸尘念及去年只在海淀一个区域打探市场，被那些老牌的、成熟的大商圈的高昂相金劝退，而今却是颇有底气的深入了解这些繁华商业区，还是抱有购买门店的想法，这番事业变化不可谓不大。
    正所谓满志，就是他当前的状態。
    两个人在週游首都商圈市场的过程中，也多次往返於西单大悦城，將一项项事情定下。
    “华总，门店大小和门店位置確定一下？”
    “就周总上次安排的1500平的门店，相信周总的眼光。”
    “华总也是个妙人。”
    周亚中感到很有意思，上次会面看的那家门店，確实是大悦城中极佳的位置，他以那家门店为例子跟华逸尘初谈，也有让华逸尘就定下这家门店的意图。
    这年轻华总的情商是真不错，看透了他的安排，明確了极佳位置的这个情况，让他再来看门店的时候很大气的看都不看，直接选择了这家门店，说一个相信他的安排让他非常舒服。
    而通过这二次会面，华逸尘和黄文魁也明確了一件事。
    『老板，大悦城肯定是决定了售卖门店给我们的事，不然就不会让我们去定门店。”
    “嗯，估计他们开了个会吧。”
    『定好了门店，那就要估价，再商议多少钱卖给我们，我估计下一个电话就是叫我们去谈钱的事了。”
    “哪有那么快，按国企和央企的办事流程，下一个电话要问我们影院规划你信不信？”
    华逸尘跟航天时代这家国企有合作，跟其中的执行董事童浩更是合作伙伴。
    国有资本的办事流程，他算是领略过几分了。
    那流程死死的，必须有个一二三，绝对不可能一气呵成把这三步一起弄完。
    硬是要在每一步决策上开个会，有了会议结果就进行下一步，下一步从客户身上得到情况后又要开个会，如此反覆，显得很墨跡。
    像大悦城这种背靠央企的房產，估计也是如此，
    第一步先谈入驻意向，第二步得到客户购买產权意向后开个会，有了可以售卖门店的决策后再找客户，明確客户门店位置和大小后再开会。
    不把这些步骤放一起跟客户谈，是因为每一步的决策都要有人担责，如果放一起谈就等於是只有一个人担责，这不符合历朝歷代的传统文化，
    在华逸尘想来，决定卖门店的可能是一个人，决定卖多少钱的估计又是另外一个人，到时候跟他签合同的又会是第三个人。
    果不其然，这天再临大悦城，周亚中旁边多了一个人。
    “华总，这位是张总，大悦城的董事，专门负责门店租赁和销售这一块的。”
    “张总你好。”
    “华总你好，销售门店需要经过多方面的考量，不知道华总针对影院在大悦城落成后，有没有制定出儘可能详细的发展规划？”
    黄文魁心中一动，很是佩服的在心里面给老板点了个赞。
    被老板猜对了，果然要影院方面的发展规划。
    门店如何发展，是门店老板自己的事。
    如果只是租赁，哪管门店怎么发展。
    但如果是卖店，那肯定就要考量门店能够给商圈带来的长远价值。
    可即便如此，若是资本房產也不会过问这种事。
    国企和央企则会要，拿一份规划作为纸质凭据，假如因卖门店而又因门店出了什么事，就能把责任归咎在门店老板身上，说门店不按规划发展云云。
    按老板的指示，黄文魁早有准备，直接把中关村那边安华影院的长期运营发展规划文件復刻了一份，交给了这位张董事。
    “老板，下一步就该谈钱了吧？”
    “应该是了。”
    “以前虽是国企的房產经理，但也是个合同工，没接触到太高层，还真没想到找央企买个门店那么费劲，一趟就能办完的事还要分那么多步骤，这也太墨跡了。”
    “国內体制水很深，简单的事复杂化很正常。”
    两个人继续週游首都商圈等消息，没过几天再临大悦城，
    这次总算不墨跡了，那位张总直接给出了一个数字。
    “华总，1400万，这是我们最大的诚意。”
    那家1500平的门店，市价预估2160万。
    这下免了760万售卖，虽没达到华逸尘的预期，但也让他基本满意。
    换作是资本房產，他高低得爭取到1000万以下。
    但面对央企房產，他没那个心思去多费口舌。
    你是央企你牛逼，一口价我直接答应，卖你个乖，双方的合作更加愉快。
    “合作愉快。”
    “合作愉快。”
    华逸尘、黄文魁微笑著，跟周亚中和这位张总分別握了握手。
    签个一次性付款的意向协议，等到国家出台新补贴政策后再签合同，
    当然，这是华逸尘的心思，对周亚中他们说的是筹备资金后签合同。
    大悦城的招商阶段还未正式启动，在这点小事上自然不会为难被他们看好的华逸尘。
    意向协议一签，西单大悦城的门店搞定。
    紧接看，黄文魁跟看老板进行下一个计划，拿下中关村广场的门店，
    中关村商圈那片区域的高层管理跟他们很熟了，不管是开工仪式还是开业典礼，建筑方高管都来捧过场。
    且安华影院坐落中关村广场近一年，生意效果和联动效应以及品牌吸引力，商圈管理层们都了如指掌。
    按理说，拿下中关村门店很简单，即便有5年的租赁合同在，也不妨碍门店產权交易上的事。
    但老板有所谋划，先拿下央企旗下的大悦城，再拿下国企旗下的中关村，按这个步骤来。
    按老板的料想，大悦城为了核实影院商业数据的实情，肯定会找中关村广场管理方的人核对。
    以中粮集团的名义上门，国企方面不可能这点面子都不给。
    如此一来，中关村商圈管理方就能明確一件事，安华影院在扩张，且被央企看上了。
    如果老板能把央企搞定，中关村商圈背后的国企定会对老板高看一眼。
    而且，在申请中的专利是查询不到的，专利局那边也是保密的，大悦城背后即便有央企也不一定能问到情况。
    那么，大悦城在来中关村方面沟通与交流时，大概率还会出言询问专利一事。
    专利上的事，中关村商圈高层是不知道的，肯定就会找安华影院背后的文化圈证实这个消息。
    如此，借大悦城和文化圈之口，就能让中关村商圈高层对安华影院的潜力判断上进一步提升。
    按老板的话说，通过那些领导来证明自己的价值，和自己费劲巴拉去证明自己的价值，前者要有效多了。
    事实证明，老板牛逼！
    拿下大悦城的门店墨跡了20天，转头来拿下中关村门店只用了3天！
    “华总，1800万。”
    “成交。”
    华逸尘和煦了脸色，跟商圈区域总监罗旭这个老熟人，友好地握了握手。
    中关村商圈的房產价值，比西单商圈更高。
    央企比国企高一个档次，先搞定央企，再搞定国企，这中关村商圈背后的国企比大悦城背后的央企更大方点，原本2800万的市价，降了1000万卖给了他。
    黄文魁是万分佩服，只觉得老板这办事的思维能力太强了。
    按他的想法，应该先把很熟悉的中关村这边更简单的搞定，再去搞定陌生的大悦城才是。
    但老板反过来一操作，这效果很明显，更简单高效，且收益更大。
    “这才叫步步为营啊。”
    黄文魁心里十分感慨，也忽然发觉老板跟一年前相比变化很大。
    但他也能理解，不管是国资企业的领导，还是电视台事业单位的领导，
    亦或是文旅和电影局的政府领导，这一年来老板时常跟这些不同职能属性的领导打交道，这办事思维不进步才怪。
    “把名单擬定好，等我电话通知，到时候请商圈各大老板一聚。”
    “好。对了老板，今天要去参加电影协会的活动。”
    “我知道，正要去摄影棚找老板娘，下午跟她一起去，你去忙吧。”
    时至5月下旬，两边门店的事搞定，完成了这个月的既定规划。
    热烈的阳光底下，华逸尘开看车离开中关村商圈，前往剧组所在的摄影棚。